“預計全年銷售1.2萬輛，同比增長37%，無論是牽引車、自卸車、燃氣車、國內特種車、電動重卡的銷量，還是外貿出口都有較大增幅。”這是北奔重汽2020年的不俗戰績，同樣也正是因為在過往一年里不負崢嶸歲月，北奔重汽2021年商務年會以榮耀開場，年會主題“綠色智能啟新程 聚焦客戶開新篇”，表明了北奔重汽對2021年新的期許。

新的一年，新的目標。北奔重汽2021年的年銷量目標是16000臺，同比增長33%左右。目標已定下，如何去實現，北奔重汽將如何“打造”屬于自己的2021?

北奔重汽召開2021年商務年會

多方發力 搶抓2021年上半年

深耕行業是北奔重汽2020年取得可喜成績的原因之一，2021年他將繼續踏著經驗前行。2021年商用車市場的幾大影響因素是可以預見的，國六切換、環保要求提升、治超力度加強、2020年基建項目后延等等。北奔重汽總經理、黨委副書記郭平曉表示：“2021年重卡行業的銷量可能會在100萬-120萬。”

更嚴峻的市場環境和略有下降的市場總額對北奔重汽來說是挑戰，也是實現彎道超車的機會。過去的經驗自然是不能原樣照搬的，唯有推陳出新才能超越行業發展速度。

北奔重汽黨委書記、董事長范志平

北奔重汽將2021年上半年視為銷售高峰，并制定了一系列方針政策。

一是圍繞各區域市場發展現狀進行針對性產品導入。二是對大客戶市場拓展方面進行傳統自營大客戶開發、協同經銷商開發大客戶和專項突破。三是全面拓展產品線，提升產品覆蓋度，精準實施細分市場定制化產品策略，打造精品車。四是系統推進營銷渠道的培育和成長，進一步提升渠道運營質量。五是全力推行公司金融+終端銷售產業鏈金融，拓展金融資源，為用戶提供更多低成本的金融產品，滿足融資需求。六是堅持以用戶為中心，通過服務快速響應和維修能力提升，做好服務保障，提升客戶滿意度，實現終身可托付。七是在新能源產品上進一步滿足市場需求并將銷售重點拓展到鋼鐵行業、市政環衛、城建渣土及商砼、礦區內倒短、港內集卡等五類市場。

北奔重汽總經理、黨委副書記郭平曉

聚焦用戶 與合作伙伴共發展

全生命周期的使用價值被越來越多的商用車用戶看重，這就要求商用車企業不光是生產出優質的產品，更要聚焦用戶在購車前、使用中、購車后的多種需求。這三個環節涉及到的方方面面都是北奔重汽深入探討的課題。

北奔重汽全系列國六產品已經準備好，并且優勢明顯，助力用戶在國六時代獲得絕佳的使用感受和更高的經濟效益。另外，北奔重汽的新車型將陸續推向市場。比如：北奔重汽將在持續改進V3ET的基礎上，推出V3XT高效物流牽引車和V3MT經濟性牽引車，滿足更多用戶要求;在CK和YK產品基礎上持續改進，推出MK和HK輕量化法規版產品，應對自卸車市場需求。

北奔重汽產品

金融服務一直是北奔重汽十分重視的一個方面。2021年，北奔重汽要在金融方面有更加快速的反應，與更有實力的金融機構合作，讓每個大區都參與其中。

圍繞大客戶路線進行服務站的規劃與布局是北奔重汽在2020年一直在做的事。2021年，這件事還要延續下去并在原有基礎上加強。郭平曉表示：“售后服務更貼心，讓用戶滿意是我們的宗旨。2021年，我們的呼叫中心能力要加強，國六維修人員的培訓和維修能力要加強。另外，快速反應中心也要不斷解決用戶的特殊化需求，并進行快速反應。”

北奔V3重卡

激烈的市場競爭之下，北奔重汽不是單打獨斗，他與經銷商合作伙伴早已是“合抱之木”。郭平曉表示：“我們要繼續吸納優秀的經銷商合作伙伴加入北奔團隊，明年爭取打造上1000臺的經銷商3家，上500臺的經銷商6家，因為只有這些核心經銷商在的地方，才能真正拉動北奔重汽未來實現更高的銷量目標。”

發展是硬道理，在共謀發展的過程中，優秀經銷商與北奔重汽思想一致，步調協同。經銷商代表高學明表示：“2020年我們公司斬獲訂單932臺，成功實現了蒙晉冀三大市場連成片的戰略目標，為以后的全面銷售奠定了夯實的基礎。我們完成指標任務的方法主要有以下幾點：整合資源，實現全市縣的覆蓋，充分發揮了二網的優勢;將北奔重汽的政策對二網全面開放，統一市場價格，加強二網的忠誠度;北奔重汽的產品具有可靠性和適應性，與競品相比表現突出;2019年底到2020年，樣車準備充足，保證用戶走進來就有選擇，大大減少了用戶流失率;服務是重中之重，服務站做到了全城無死角，提高了服務的及時性和滿意度;扶植和幫助二級銷售網絡成長。”

北奔重汽產品

“十四五”的開局之年，北奔重汽做足了準備要實現開門紅，更要為接下來的幾年打下基礎。北奔重汽黨委書記、董事長范志平表示：“到十四五末，北奔重汽產銷規模力爭達到5萬臺，行業排名進入前十，挺進重卡行業第二陣營。”

2021年，年銷量1.6萬臺、同比增長33%左右，這對北奔重汽來說只是開始。