在一個物流園區內，究竟什么品牌的卡車居多?什么車型占據龍頭?這完全是客戶的市場選擇，根本取決于物流園區的貨品類型，以及運輸的范圍要求。更取決于在貨源基本相同的基礎上，卡車品牌的客戶認可度和滿意度。

2020年10月20日，卡車人俱樂部在走訪北京海淀物流基地、華潤醫藥物流園等園區后，再次走進北京奧北之家倉儲物流園，經過對現場近千臺卡車走訪后，驚詫的發現這里竟然成了福田全系卡車的博覽會，占據絕對優勢，原因究竟是什么呢?

物流市內為主 福田系卡車獨占鰲頭

北京奧北之家倉儲物流園位居昌平區北七家鎮，倉儲展廳占地30多萬平方米，地處五環外、六環內，東有京承高速，西有京藏高速，又處于中央別墅群中間，不管是從規模、地理位置、客戶消費群、物流來說都是非常適合倉儲式的家居賣場，有點類似家居奧特萊斯，有規模、價格便宜，這是很多賣場想做但是受到很多條件限制而不允許。

北京奧北之家家居有限公司董事長鄭炳珍先生介紹：“現在北京做家居文化賣場的、成規模的好像沒有，我希望奧北真的把實惠帶給客戶的同時客戶也是因為愛這里的文化而經常來奧北。”

奧北園區周邊擁有北京最大的社區，天通苑社區、回龍觀社區，亞運村，望京新城、奧北別墅群、昌平八達領別墅區、中央別墅區、潮白河別墅區等，這些都是奧北之家服務的對象。

園區內家居建材、服裝鞋帽、生活用品、新鮮蔬果肉奶蛋等一應俱全，以批發為主，也可以零售，物資來自全國各地，銷售的區域以京北為主。

正是有這樣的貨源和運輸距離特點，決定了這里需求的車型主要是中卡、輕卡和面包車為主，大多為箱貨、平板和高欄卡車，還有一定的冷藏車需求，對重卡的需求較少。

不過，適用車型的品牌卡車有很多，為何福田系卡車在這里占據80%以上的份額呢?

“首先我覺得是福田卡車的質量比較過關，毛病少還省油，智能化舒適度都不錯;其次是福田卡車車系車型都很豐富，更能選擇到適合自己的車型;還有是福田卡車的售后服務普遍比較到位，解決了很多后顧之憂;再有就是福田卡車價格比較合適，接受度比較高。”車主曾先生對自己和朋友紛紛購買福田系卡車的原因，總結出四點共識，也揭示了福田系卡車占據這里龍頭地位的主要原因。

提前根據業務場景設計車型 滿足個性化需求

奧北之家倉儲物流園售賣的商品非常豐富，包括五金交電、鋼材、木材、化工產品(不含危險化學品)、日用品、文化用品、家具、廚房用具、陶瓷制品、燈具、電子產品、機械設備、汽車配件、花卉、工藝品、礦產品、玻璃制品、服裝鞋帽、通訊器材、牲畜、觀賞魚、新鮮蔬菜、新鮮水果。

另外還有餐飲服務、零售煙草、銷售食品，還提供了機動車公共停車場服務。物流業務場景非常豐富，涉及居民日常需求的絕大部分，幾乎涉及城市物流配送的全部物流場景。

在家居建材區域，需求的車型已平板中卡、箱式中卡為主，福田奧鈴、福田時代占據主力。

生鮮蔬果肉類冷鏈物流領域，福田歐馬可冷藏車型很豐富，可根據客戶的業務量、運輸距離匹配合適車型。福田圖雅諾提供的面包車型可滿足不需要冷凍的生鮮運輸，適合于城市運輸卸貨和停車。

日用品和電子產品等根據貨量的大小，如果貨量較大批發類的，有福田奧鈴、福田時代選擇，貨量較小的有福田圖雅諾、福田拓陸者可以選擇。

如果是大批量進貨，或者從外省市進貨來，可以選擇福田歐曼重卡，適合長距離大批量運輸。

如果需求電動物流車，可以選擇福田智藍新能源卡車，不受限行影響，還可以節約運輸成本。

就連免費接送客戶的班車，都可以選擇福田圖雅諾來完成。

這樣倉儲公司和商戶共同選擇福田車系作為主力車型后，在售后服務和配件購買方面，都可以享受更優惠的價格和更優質的服務。

鄭炳珍先生介紹：“我們都知道798除了指數字以外，一般指北京798藝術區，是一種文化概念，是LOFT這種時尚工作方式。奧北之家不僅是一個賣場，還是一個文化的推廣平臺，我希望通過奧北對家文化、中國的民族文化、家居生活文化的傳播，讓我們的顧客能夠更多的關注家的溫暖，家庭的和睦，事業發展。”

這與福田汽車高端品質、優惠價格，是用戶事業發展保障、賺錢利器，享受美好生活的品牌理念不謀而合，難怪這里成為福田系卡車的博覽會了。