開年伊始，正是各大行業盤點之時，而中國汽車出口也迎來了開年的好消息。全球宏觀經濟的回暖以及“一帶一路”倡議等東風，為車企“走出去”帶來了諸多政策利好，中國汽車出口終于在2017年一路高歌。根據權威數據統計，2017年中國汽車出口89.1萬輛，其中，乘用車出口63.9萬輛，商用車出口25.2萬輛。

去年中國汽車出口回暖向好，除了得益于全球經濟形勢的好轉以外，還跟中國自主品牌汽車企業不斷提升產品競爭力、加緊海外布局密不可分。對此，中汽協秘書長助理許海東表示：“當前自主品牌已經脫胎換骨，出口更注重質量。”在自主品牌海外出口成績整體提升的大背景下，江淮汽車也在去年取得了飛躍進步，贏得了漂亮的海外勝仗：通過“治孤術”深入南美市場，突破墨西哥，擴大出征海外市場版圖;重磅新品陸續上市，實現銷量快速提升;“捕捉戰機”在高端場合亮相，優化產品組合，提高了在海外市場的影響力與競爭力。

江淮汽車輕卡帥鈴

善用“治孤”戰術，江淮謀定而后動突破新市場

在圍棋中，有時為了打破雙方在全局上的平衡，使局勢向有利于自己的方向轉化，不得不在對方勢力范圍內作戰，簡稱“治孤”。為了在海外市場取得更多的市場份額，打破外資壟斷，中國車企需要走出舒適區，往“敵方”進行滲透，江淮汽車在2017年就以“治孤術”在海外市場取得了全新突破。

南美市場是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車市場，歐美、日韓等老牌汽車企業早已盤踞南美市場，建立起先期的市場競爭優勢，中國自主品牌要在南美市場爭奪一席之地除了要應對當地法律法規復雜、安全環保要求嚴格等困難，還需擅長打“滲透戰”。2017年，江淮汽車在南美市場穩扎穩打，進行了更深入地“滲透”，在拉美的智利、秘魯等市場，江淮汽車乘用車產品通過優化產品組合，升級營銷方式等，同比實現大幅增長，輕卡繼續占據中國中高端輕卡出口第一的位次。

“江淮汽車在全球市場有兩條開發路線，一條路線是由北非、中東、進入東歐、南歐，再向西歐迂回，另一條路線是從南美、中美，向北美推進，2017年，隨著乘用車產品在墨西哥的上市，江淮汽車離北美目標更近了一步。”江淮汽車國際業務相關負責人介紹道。

作為連接北美市場的重要橋梁，墨西哥市場向來是全球各大汽車品牌爭搶之地，在激烈的競爭下，中國乘用車品牌能進入墨西哥市場的屈指可數。2017年，正式進入墨西哥市場，全新乘用車品牌盾形logo也同時在墨西哥進行了海外首秀，取得了乘用車在海外市場的全新突破，同時，江淮汽車也成為了當地市場唯一覆蓋商用車、乘用車全系列產品的中國汽車品牌。

江淮汽車墨西哥市場上市

海外“圍殲”顯成效，江淮重磅產品助推銷量攀升

乘商新品并舉發力，海外建廠一路高歌，2017年江淮在海外市場以破竹之勢，展現了圍棋中“圍殲”戰術的氣勢，江淮汽車年出口超過6.5萬輛，行業占比7.3%，躍居中國汽車出口第四位。江淮汽車負責人表示：“2017年江淮汽車國際出口取得了近6年來最好的行業排名。新的一年，江淮汽車將繼續堅持‘做強做大商用車，做精做優乘用車’的發展戰略，持續塑造差異化競爭優勢，推動國際業務健康、持續發展。”

2017年，江淮輕卡實現海外出口1.3萬余臺，并連續多年保持中國汽車出口領先地位，不僅進入全球五大洲130余個國家和地區市場，而且在多個國家占據銷量第一或前三，位列國際競爭第一梯隊。更難能可貴的是，在江淮出口的輕卡產品中，高端輕卡占比超過90%，成為海外用戶信賴的中高端品牌。

江淮汽車輕卡帥鈴

目前，中國汽車出口已進入轉型升級的關鍵期，除了傳統的整車進口和CKD組裝模式外，合資的方式正成為主流。除了在海外建立19個KD工廠外，江淮還嘗試自主完成從進口、組裝、生產到銷售的所有環節。通過屬地化經營的方式，江淮逐漸掌握了在當地汽車市場的主導權，實現了從貿易出口轉向海外投資的戰略轉型。

出動出擊“捕捉戰機”，江淮產品力、營銷力提升擦亮招牌

在圍棋中，有時需要主動出擊，捕捉戰斗機會，才能將勝利的天平傾向自己一方。2017年，江淮汽車以客戶價值為中心，憑借豐富的產品組合，構建了自己的品牌差異化優勢，同時通過亮相高端場合，打造高規格的4S店等，營造曝光機會，加大傳播聲量，塑造品牌形象，品牌美譽度與國際影響力再度攀升。

豐富的產品組才能打出精彩的組合拳，以柔克剛，搶占優勢。除乘用車外，同時輕卡的導入進一步滿足了當地消費者對高品質汽車產品多元化的消費需求。但產品力是基礎，只有憑借可靠性、適應性、符合性才能讓江淮汽車在伊朗根本立足2017年，江淮汽車出口伊朗市場達2.9萬輛，位居中國汽車品牌前列，產品充分覆蓋輕卡、轎車和SUV等車型。

江淮汽車輕卡康鈴

2017年哈薩克斯坦世博會在首都阿斯塔納舉行，江淮汽車把握契機，充分展示江淮汽車在新能源技術方面的研發成果及綠色環保的理念，“哈薩克斯坦世博的參展讓當地民眾以及全球消費者直觀認識了JAC的產品，較大地提高了JAC在中亞地區的品牌知名度，也進一步展示了JAC品牌向上的形象。”江淮汽車國際業務相關負責人表示，而自從江淮汽車在阿斯塔納世博會高調亮相之后，江淮汽車的人氣隨之一路飆升，2017年累計實現出口近千臺并成功實現對塔吉克斯坦的轉口。

俗話說“打鐵還需自身硬”，要能成功塑造品牌形象，還需從形象店的建立，到充分利用線上線下傳播平臺入手。江淮汽車開羅4S旗艦店正式開業，這是江淮汽車乘用車在非洲地區迄今為止規格最高、功能最為完善的4S旗艦店。自2015年江淮汽車與經銷商達成合作以來，雙方致力于以SUV細分市場為突破口，將JAC品牌打造為全新中高端汽車品牌，助力JAC 品牌向上之路。三年來，JAC品牌塑造之路扎實推進，從線下傳統渠道全面營銷、Facebook火熱營銷、國際車展隆重上市、明星代言、足球贊助，一步步將營銷推廣活動推向高潮，同時推進銷售服務網絡建設，打造更高標準銷售服務軟硬件體系，大大增強了消費者獲得感、滿意度，加深了JAC品牌高端形象的認知與認可。

2017年，江淮國際市場的表現邁上了新臺階。2018年江淮的號角已經吹響，在“一帶一路”戰略持續深化與中國汽車出口回暖的大背景下，江淮汽車將準確把握國際市場的脈搏，在產品、品牌、服務等不同層面實現精準營銷，向更高的海外銷量發起沖刺，往更高的國際地位努力攀登。