2018年1月18日，華菱星馬汽車(集團)(以下簡稱“華菱星馬”)2018年商務大會在河南鄭州舉行，“不忘初心、走進新時代、踏上新征程、創造新輝煌”的商務大會主題將華菱星馬滿懷信心,面對2018年市場競爭的良好狀態詮釋得淋漓盡致。華菱星馬中高層、經銷商、服務商、合作商以及多家行業媒體將共計近500人與會。

華菱星馬汽車2018年商務大會現場

華菱星馬董事長 劉漢如

華菱星馬副總經理 何曉生

年銷重卡18700輛、專用車上裝10392臺、漢馬動力近18000臺

華菱星馬總經理助理葛曉生在營銷工作報告中表示，2017年國內商用車行業實現了快速發展。華菱星馬契機加大新產品上市推廣力度，優化產品結構，及時調整營銷策略，靈活應對市場變化，實現重卡訂單18700輛，同比增長34.47%;專用車上裝產銷量10392臺(套)，同比增長101.32%。其中，攪拌車訂單6131輛，同比增長146.07%;漢馬動力產銷量近18000臺，同比增長66.97%，在華菱重卡的自裝配率近90%，其中天然氣發動機的自裝配率達100%。

值得一提的是，漢馬動力在華菱重卡的自裝配率達到90%，“漢馬動力+漢馬變速箱+漢馬車橋”整車裝配率雙雙達到90%，華菱星馬自主動力總成的市場認可度穩中有升。

葛曉生認為，華菱星馬2017年成績的取得，源于公司對營銷策略和產品結構的穩打穩扎。2017年，華菱星馬既加大了營銷渠道的建設和市場開發力度，又促進了產品持續改進，調整產品結構靈活應對市場;既契機讓漢馬H7新產品和升級版H9成功上市，又加大了對汽車金融業務的市場支持力度;既實現了華菱車聯網智能管理系統上線運營;又加大了市場宣傳力度，提升華菱星馬品牌形象;同時，加強內部管理，做好后勤保障工作。

2018年目標30000輛重卡、19500臺上裝

葛曉生宣布，華菱星馬2018年重卡銷售目標30000輛，其中牽引車銷售目標12000輛，占比40%;攪拌車銷售目標10000輛，占比33.33%;自卸車銷售目標6000輛，占比20%;載貨車銷售目標2000輛，占比6.67%。專用車上裝銷售目標19500臺(套)。

為此，2018年，華菱星馬將圍繞七方面努力達成目標，一是為市場提供更有競爭力的核心產品;二是規范市場管理，增強市場服務意識;三是加強市場調研，靈活應對市場變化;四是全面做好市場支持和宣傳工作;五是進一步擴大汽車金融業務規模;六是升級華菱車聯網智能管理服務平臺;七是加大售后服務對市場的支持力度。

在具體車型方面，華菱星馬在2018年將主推漢馬H7、H9、華菱重卡三大平臺的牽引車、攪拌車、自卸車、載貨車等車型產品，以搶奪輕量化干線物流、復合型中長途運輸、重載型中短途運輸、天然氣輕量化標載運輸、城市渣土運輸等細分市場。同時，完成漢馬H7海外市場右駕車型的開發，提高海外市場競爭力，加快實現和布局公司的藍海戰略。

華菱星馬總經理助理 葛曉生

馬鞍山凱馬汽車零部件服務有限公司總經理孫紅軍在服務工作報告中表示，2018年，華菱星馬售后服務將從服務管理，站務管理，配件銷售等方面進行職能細分，加速變革，加速突破，創新升級，構建一個現代化創新的服務保障體系。公司將進一步完善服務和配件網絡建設，繼續實施”親情服務”服務理念，按照半徑50-80公里服務網絡覆蓋的要求，新建服務站100家，實現“零距離”服務承諾;計劃在全國繼續建立配件中心庫30家，配件中心庫支持為支撐、以服務站點全面維修保養為基礎的立體化服務保障。

凱馬汽車零部件服務公司總經理 孫紅軍

華菱星馬發動機研究所谷峰詳細介紹了華菱車聯網的發展背景、系統價值與特點、車載終端和車聯網平臺介紹、手機APP。谷峰具體介紹道，漢馬動力在2012年的時候測試樣機的階段就已經觸網，此次開發的一期5萬臺車聯網平臺已具備整車各工況分析、遠程故障診斷及案例分析、金融鎖車管理、售后維護提醒和手機APP等功能，同時也將聯合BOSCH的技術優勢，完成故障預診斷及遠程指導診斷。

華菱星馬發動機研究所 谷峰

大會為2017年度獲獎經銷商進行了頒獎儀式

大會為2017年度獲獎經銷商進行了頒獎儀式。天津港泰龍汽車公司等來自全國不同省市的六家經銷，作為優秀經銷商代表與大家分享了相關經驗與成果。

天津港泰龍汽車公司總經理胡益軍發言

走過辛榮并蓄，迎來新的發展

華菱星馬汽車董事長劉漢如在總結講話中，對華菱星馬的新老朋友齊聚鄭州、共襄盛舉表示感謝，對新加盟的經銷商、服務商表示歡迎，由衷感謝與華菱星馬風雨同舟的新老朋友，大家一路走來櫛風沐雨，辛榮并蓄。華菱星馬已經度過了最艱難、最困難的時期，2017年的成績值得肯定，并即將迎來高速發展期。華菱星馬愿與大家一起同心協力，合作共贏。

談到產品競爭力時，劉漢如強調，得發動機者，得天下。漢馬動力將助力華菱星馬走得更遠，目前動力產品排量分別為9.8L和11.8L，后續將推出9L、11L和13L機。未來的市場，歸根到底還是取決于產品與核心技術。華菱星馬將不忘初心，堅持追求技術進步和產品升級路線，用核心技術引領發展，以優質產品滿足市場，帶著新使命，走進新時代，踏上新征程、創造新輝煌。

會場外，中國卡車網記者現場發現，此次華菱星馬展車區共計展出包括了柴油版的牽引車、自卸車、攪拌車、廂式車、及天然氣牽引車等10款主力車型，全部配套了漢馬車橋，9款搭配了漢馬發動機，8款配置了索達變速箱，進一步彰顯了華菱星馬在動力總成方面的優勢。

華菱星馬展車區共計展出10款主力車型

華菱星馬展車區共計展出10款主力車型值得一提的是，大會招待晚宴中的一首《朋友》，將高潮迭起的晚宴氛圍推向極致，讓人切身感到到了華菱星馬上下同欲、團結一致的企業文化氛圍。

大會招待晚宴中的一首《朋友》，將高潮迭起的晚宴氛圍推向極致