當22臺披著黃金戰甲的金色漢馬H6和H9交付到海納宏洲時，華菱重卡營銷部山東區域業務經理劉旭杰頗有感慨：“這22臺訂單來之不易，可以說是華菱用品質與服務贏得了海納宏洲這樣專業物流公司的信賴。”海納宏洲作為上市公司，是一家集危險品運輸、普貨運輸、集裝箱運輸、零擔運輸、倉儲及汽車銷售與維修為一體的大型專業運輸公司，公司位于重卡集中區域的山東濰坊，故而對選車用車有著嚴格的標準。

金色漢馬H6和H9

迎難而上，華菱破竹濰坊

濰坊地處山東半島中部，系山東內陸腹地通往半島地區之咽喉。在眾多重卡相爭分一杯羹的山東濰坊，各家企業派兵布局毫不示弱。劉旭杰告訴記者，近年來，華菱在山東市場不斷強化物流牽引車市場，在危化品、普貨專線運輸、港口牽引車、大宗散貨運輸等細分市場中不斷發力。華菱星馬汽車自去年來在山東市場排下重兵，不管是銷售人員還是售后服務人員都達到了歷史之最。在商用車銷售、專用車銷售、售后服務中擔當重要角色，保證了華菱產品在山東市場的沖擊力和影響力。市場區域上劃分了魯西南片區與膠東半島區主攻普貨運輸(圍繞港口的港口市場及大宗散貨市場，煤炭運輸市場)，同時重點在東營、淄博、濱州突破危化品市場。

“濰坊市場主要以散貨運輸、長途貨運、圍繞鋼廠的大宗散貨運輸、部分危險品運輸等為主，濰坊市場以壽光最盛，占據濰坊半成市場份額。濰坊是濰柴的生產基地，同時也是青島解放、歐曼、陜汽、重汽的老家及主戰場，銷售占七成以上，市場競爭異常激烈。”劉旭杰深諳濰坊重卡市場競爭之激烈程度，即便如此，22臺華菱重卡還是成為了海納宏洲的“新寵”。

“這批22臺車全部從事大宗散貨運輸，從董家口港、日照港運輸鐵礦粉(石)到壽光幾個鋼廠，從壽光帶鋼材等其他散貨到港口，點對點的高效率運輸，因此要求車輛故障率低、維修率低、出勤率高;同時要求車輛自重輕、油耗低、動力強。”劉旭杰說道，“在選購車輛過程中，我們多次赴海納宏洲，與海納宏洲董事長賈三民先生多次磋商產品購買及戰略合作事宜。最終，我們在宏洲建立維修服務站保障這批車輛維修問題，建立汽車貿易環節，賈總不僅要自己用華菱，更要將華菱產品帶給壽光所有的卡車用戶，從今年5月份至今，已在壽光銷售20多臺。”

安全可靠，品質服務并行

任何時候，車輛安全性能的重要性不言而喻。“華菱始終秉承著減重不減安全、減重不減配置的原則，至今保持著華菱車零死亡事故的記錄，這給我們廣大的卡車司機、物流公司最有力的保障。”劉旭杰介紹說道，“漢馬H6、H9牽引車裝配漢馬動力、漢馬變速箱、漢馬車橋黃金動力鏈組合，給廣大卡友帶來前所未有的感受，漢馬動力的發動機缸內制動功能以及來自博世、蓋茨、皆可博、霍尼韋爾等國際頂尖品牌的零部件，形成了低轉速、大扭矩、低油耗、高動力、高安全性的王牌發動機，漢馬變速箱獨有的氣動助力伺服系統輕松實現‘兩指’掛擋，有效減輕了駕駛員的操作強度，帶來乘用車般的享受。”

“我們選擇華菱，看重的是其它品牌所不具備的終生循環質保和一站式保姆服務。海納宏洲作為華菱的一個普通客戶，華菱公司提供一站式從前期車輛的銷售到期間的金融服務和后續的維修保養服務，金融服務費用低于同期銀行利息，維修保養做到上門貼心服務。” 作為一名專業物流人士，海納宏洲全資子公司海納宏盛汽車貿易有限公司總經理劉俊峰認為，華菱重卡車體設計前瞻，安全性能保障，油耗遠低于同款其它品牌，維修與保養費用低，“無論從車輛的性能、安全、質量、售后服務，還是終生循環質保方面，華菱較其它重卡品牌都有相對的優勢，海納宏洲支持民族品牌，更看好車輛的節油和保姆式終生循環質保服務。”

劉俊峰告訴記者，在車輛的使用過程中，華菱品牌較其它品牌節油對比非常明顯，車輛性能方面不存在任何問題。比如油耗低可以主要從兩個方面去看，一是漢馬動力的智能節油管理系統，可以輕松實現電子教練、智能腳控巡航、一鍵超節油、智能轉速控制、加速智能控制、載荷自動判斷和智能怠速控制等七大功能。二是燃油經濟區間比較寬，從800r/min到1600r/min的比油耗小于190g/kw.h，與其他發動機相比，節油優勢非常明顯。“我們的駕駛員師傅對華菱車輛贊美有加，前期有一臺華菱車在日照發生交通事故，近260公里路程售后服務站4小時內到達現場救援。”劉俊峰說道。

以終為始，星星之火燎原

海納宏洲的22臺華菱訂單恰如星星之火，在濰坊起到燎原之勢。“截止7月底，華菱在濰坊共計接到120余臺訂單，超過了去年同期。”劉旭杰對于濰坊市場的銷量目標并不止步于眼前的既有成績，“目前所完成的銷量還遠遠不夠，結合下半年濰坊市場，我們將繼續切實做好以下五個方面的工作：一是做好新產品漢馬H7車型上市推廣工作;二是加強市場客戶研究，尤其是大客戶的研究;三是完善經銷網絡布置，形成一級網絡、二級網絡、物流公司立體化的覆蓋;四是繼續加大廠商金融的使用范圍，給廣大客戶帶來更優質的金融服務;五是擴大區域市場內服務網點的建設，做到各個縣市都有服務站都有配件儲備。”

“現在我們濰坊包括山東物流行業都對華菱重卡車輛給予高度好評，華菱車輛雖然進入我們地區時間晚一點，但卻是后來居上。華菱公司憑借過硬的產品，完善的金融和售后服務體系，贏得了廣大卡友的認同。終生循環質保，目前沒有其它品牌這么做。”劉俊峰毫不掩飾對華菱產品的好感。

相信，未來的濰坊市場，會有越來越多的華菱重卡行駛其中，為濰坊城建添磚加瓦。