在寧波的海風(fēng)中，一場(chǎng)深度座談孕育了80輛新能源與燃?xì)飧劭跔恳嚨挠唵巍|風(fēng)商用車以“可靠產(chǎn)品+場(chǎng)景方案”重塑了港口運(yùn)輸?shù)膬r(jià)值鏈。2025年7月16日，東風(fēng)商用車有限公司與寧波HXGJ物流有限公司、浙江THGJ物流有限公司在寧波簽署了戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議，其中50輛新能源港口車將交付給寧波HXGJ，而30輛燃?xì)鉅恳噷⒎?wù)于浙江THGJ。同時(shí)，雙方還達(dá)成了推廣綠色港口運(yùn)輸?shù)纳鷳B(tài)協(xié)議。東風(fēng)商用車營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理蔡倫新及相關(guān)業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人見證了這一時(shí)刻。

這次合作的種子，是在6月23日由東風(fēng)商用車總經(jīng)理劉利成和總經(jīng)理助理劉翼組織的港口車客戶座談會(huì)上種下的。會(huì)上，他們聚焦“雙碳目標(biāo)下港口高效運(yùn)輸新需求”，提出了以新能源、燃?xì)廛?、大馬力燃油車三大產(chǎn)品線為核心的新賽道戰(zhàn)略。蔡倫新帶隊(duì)深入客戶運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景調(diào)研，最終促成了此次簽約。

十余年的同行，讓東風(fēng)商用車與兩家企業(yè)之間建立了深厚的互信。寧波HXGJ深耕冷鏈與港口物流15年，自2009年起累計(jì)采購(gòu)東風(fēng)牽引車220輛。此次50輛新能源車訂單將用于集裝箱碼頭短駁，助力其打造“零碳冷鏈 - 港口”聯(lián)運(yùn)鏈。浙江THGJ供應(yīng)鏈則是專注集裝箱、鋼卷運(yùn)輸?shù)亩嘣锪髌髽I(yè)，合作10年間累計(jì)采購(gòu)東風(fēng)車超300輛。本次新增的30輛燃?xì)廛嚕瑢?yōu)化其省內(nèi)中長(zhǎng)途運(yùn)輸成本結(jié)構(gòu)。

寧波舟山港，這個(gè)全球貨物吞吐量第一大港，年貨物量超10億噸，其腹地物流企業(yè)日均承擔(dān)數(shù)萬(wàn)集裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)任務(wù)。港口運(yùn)輸場(chǎng)景對(duì)車輛提出嚴(yán)苛要求：高頻啟停方面，短駁運(yùn)輸日均往返超20趟，動(dòng)力響應(yīng)速度決定效率；低碳剛性要求上，浙江省“綠色強(qiáng)港”政策要求2025年港口新能源裝備占比超40%；成本敏感層面，燃油經(jīng)濟(jì)性、出勤率直接影響企業(yè)收益。

東風(fēng)商用車精準(zhǔn)錨定客戶需求，以差異化產(chǎn)品矩陣破局市場(chǎng)痛點(diǎn)，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和整體解決方案。寧波堰甬汽車銷售有限公司作為東風(fēng)商用車核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年，堅(jiān)持全程參與客戶開發(fā)與服務(wù)保障。寧波堰甬總經(jīng)理聞四倫介紹了經(jīng)銷商賦能客戶價(jià)值的行動(dòng)路徑：“與廠家協(xié)同，以‘客戶全場(chǎng)景無(wú)憂運(yùn)營(yíng)’為核心，聯(lián)合浙江商代處深度踐行DFSW體系，通過(guò)精準(zhǔn)客戶覆蓋、定制客戶服務(wù)、全程客戶護(hù)航三大維度，讓每一輛東風(fēng)車都成為客戶盈利的壓艙石；與客戶協(xié)同，聯(lián)合寧波HXGJ、浙江THGJ打造‘港口運(yùn)輸行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)’，在產(chǎn)品打造、運(yùn)營(yíng)管理、數(shù)據(jù)對(duì)接等方面深度協(xié)作，共進(jìn)共贏?！?br>

此次簽約標(biāo)志著東風(fēng)商用車港口戰(zhàn)略再升級(jí)。技術(shù)融合上，將氫能重卡（續(xù)航400公里）納入下一步布局，打造綠色商品鏈；生態(tài)共建方面，復(fù)制“聯(lián)合賦能培訓(xùn)基地”模式，為港口培訓(xùn)復(fù)合型駕駛員，提升安全與節(jié)能駕駛技能；數(shù)據(jù)賦能上，通過(guò)車輛運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)中心，動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)度算法，助推客戶車隊(duì)完好率提升至98%。蔡倫新在簽約儀式上表示：“從‘銷售產(chǎn)品’到‘銷售場(chǎng)景解決方案’，東風(fēng)商用車正以‘技術(shù)+服務(wù)’雙引擎，驅(qū)動(dòng)港口物流向綠色、高效、智能進(jìn)化?！?br>

東海潮涌，車輪滾滾。80輛東風(fēng)港口牽引車即將駛?cè)胧澜缂?jí)港口的繁忙動(dòng)脈，它們的意義遠(yuǎn)超運(yùn)輸工具本身——每一輛都是“雙碳”目標(biāo)的踐行者，每一公里都在書寫傳統(tǒng)物流轉(zhuǎn)型的能源革命。當(dāng)龍擎動(dòng)力鏈的轟鳴與碼頭集裝箱的起落交響，一幅由可靠技術(shù)、客戶信任與生態(tài)協(xié)同共繪的港口新圖景，正從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。