在2025年的初夏，東風(fēng)商用車的精英們匯聚于安徽阜陽，共赴一場關(guān)于未來的盛會。副總經(jīng)理鄭華、吳懷主，以及東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司的徐大千等高層領(lǐng)導(dǎo)，與13家核心經(jīng)銷商及價值鏈相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊聚一堂，共同謀劃中長途物流市場的未來發(fā)展。

鄭華在會上強調(diào)，東風(fēng)商用車與經(jīng)銷商伙伴攜手并進，以共同的目標(biāo)為航標(biāo)，主動求新，已經(jīng)取得了令人鼓舞的進展。他們的努力，不僅堅定了制勝市場的信心，更為未來的突破奠定了堅實的基礎(chǔ)。東風(fēng)商用車將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品定位，打造更符合市場需求的高可靠性產(chǎn)品，提升附加值，從而在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

鄭華進一步要求營銷事業(yè)部以堅定的作風(fēng)，踐行DFSW，強化工作指導(dǎo)和檢核，與網(wǎng)絡(luò)成員協(xié)同發(fā)力，找準(zhǔn)突破點，提升中長途物流市場的銷量與份額。他希望經(jīng)銷商伙伴保持信心，發(fā)揮價值鏈資源優(yōu)勢，實現(xiàn)終端突破；統(tǒng)一思想，扎實推進DFSW，打造精準(zhǔn)的整體解決方案，提升客戶覆蓋度和轉(zhuǎn)化率；提升培訓(xùn)質(zhì)效，加強銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)和技能水平，確保方向明確、觸達(dá)精準(zhǔn)、開拓有力；持續(xù)優(yōu)化售后服務(wù)，提升客戶滿意度，形成口碑效應(yīng)，促進業(yè)績增長，帶動份額提升。

劉翼則強調(diào)，對中長途物流市場的發(fā)展趨勢要有清晰的判斷，將其做大做強。他指出，2個戰(zhàn)區(qū)、6個商代處要與網(wǎng)員一起深挖潛力，立足于中長途物流市場，立足于終端客戶，將目標(biāo)真正分解到車窩子。市場解析要清晰，客戶訴求要分析到位，定義好市場開發(fā)節(jié)奏，制定清晰的營銷計劃。要堅持把中長途物流市場開發(fā)的DFSW過程進行專項管控，并給予培訓(xùn)支持。

在這場戰(zhàn)略研討會上，鄭華、吳懷主、徐大千、劉翼分別為作戰(zhàn)一區(qū)、作戰(zhàn)二區(qū)以及江蘇、山東、河南、安徽、山西、津冀一商代處授戰(zhàn)表，為13家核心經(jīng)銷商授戰(zhàn)表。全國中長途物流市場權(quán)重占28%，蘇魯豫皖晉冀市場權(quán)重占中長途物流的43%，這六大區(qū)域是2025年中長途物流行業(yè)需要突破的核心市場，競爭態(tài)勢激烈。如何實現(xiàn)快速、長久的突破，需要制定強有力的突破計劃。

營銷戰(zhàn)略部副部長王冀發(fā)布了《中長途重點經(jīng)銷商突破規(guī)劃》，該規(guī)劃指明了行動方向、細(xì)化了行動策略，備足糧草彈藥，讓經(jīng)銷商伙伴可以心無旁騖、火力全開地投入到中長途物流攻堅戰(zhàn)中，全力以赴沖刺6-12月，共創(chuàng)中長途物流市場份額新高。

領(lǐng)先的商品特性、完整的解決方案、強有力的服務(wù)保障，是蘇魯豫皖晉冀大市場突破的基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營銷動作的落地及執(zhí)行是實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成的核心。商丘開樂、臨沂東貿(mào)、連云港鑫東、安徽德尚、山西鑫運達(dá)、石家莊東乘等13家核心經(jīng)銷商，分別分享了各自的中長途物流突破規(guī)劃。

在研討過程中，鄭華、吳懷主、徐大千、劉翼分別進行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，群策群力帶來的思想碰撞與智慧交流，為東風(fēng)商用車中長途物流市場突破貢獻(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展思路與方案。蘇魯豫皖晉冀全體營銷將士將秉持信念，把目標(biāo)刻在心上、把執(zhí)行視為鐵律、把擔(dān)當(dāng)作為自覺，堅定信心，克難攻堅，為實現(xiàn)6-12月營銷目標(biāo)而努力奮斗！