根據中國汽車制造商協會的數據，今年從一月到十一月，中國對中重型卡車的需求超過了930,000輛，預計到年底，在強有力的政策刺激和制造商極限沖刺下，可能會勉強超過1百萬輛，大致與去年持平或略有下降。總體來看，中重型卡車的需求沒有達到預期，特別是在下半年，下降趨勢明顯。在這樣的市場形勢下，一汽解放交出了一份令人印象深刻的成績單。

2024年，一汽解放的銷量預計將達到260,000輛，中重型卡車的市場份額預計將是21.7%，同比增長1.6%。品牌價值連續13年在行業中排名第一，國內中重型卡車銷量連續9年排名第一，拖拉機連續18年排名第一，貨車連續4年排名第一，天然氣車輛也連續4年排名第一。輕型車增長率在行業中排名第一，整體排名已進入前四。

天然氣市場：第一份額，引領趨勢

在各個細分市場的表現中，對現有份額的競爭導致了激烈的“價格戰”，油氣價格的波動增加了購車者的觀望情緒，市場競爭變得更加激烈，生存空間被極度擠壓。2024年，國內柴油價格的趨勢整體呈現出“N”型，柴油的最低價在9月底是6,501元/噸；最高價在4月中旬是7,607元/噸，年內最大振幅為17%。作為天然氣細分市場的“頂級玩家”，一汽解放的天然氣產品銷售趨勢準確地反映了市場的變化。今年3月到4月，一汽解放的天然氣中重型卡車月銷量超過了9,000輛；即使在9月和10月天然氣價格沒有優勢時，天然氣車型的月銷量也接近3,000輛，仍然遠遠超過行業平均水平。一汽解放在全年天然氣市場的份額高達32.5%，在這一領域領先。

海外市場：不斷擴大“朋友圈”

盡管一汽解放認為海外市場作為一個“增量市場”，在2024年的增長顯著放緩，競爭逐漸接近“紅海”態勢，但一汽解放的年出口銷量約為60,000輛，同比增長32%；特別是在上半年，平均每月出口接近5,500輛。據報道，從2020年到2024年，一汽解放的海外銷量實現了跨越式增長，連續突破10,000輛、20,000輛、40,000輛和60,000輛，復合年增長率為58.5%，在行業中排名第一。

為了實現品牌國際化，一汽解放緊密跟隨“一帶一路”戰略，深耕市場，抓住機遇。在全球50多個國家實現了銷售，單一市場的規模持續突破，成功打造了一個萬輛市場、一個5000輛級市場、兩個3000輛級市場和八個千輛級市場。在出口產品的選擇上，一汽解放緊跟海外市場需求，拒絕向海外引入淘汰車型，而是讓高端產品領航，J7車型連續兩年出口超過萬輛，六代以上產品的出口比例達到85%。同時，一汽解放主張在國外建廠，將研發送到前線。到2024年底，一汽解放繼續推動海外KD合作，擁有21個合作KD工廠，在行業中排名第一，加快產能向海外轉移，實現本地生產，并引導自己的金融體系出海，建立了一汽南非金融公司，實現了中國商用車企業首個海外自有金融公司的成功運營。今年，一汽解放與中鐵建、中交建等六家央企達成戰略合作；與中建、中電建等41家央企聯合出海，銷量規模突破千輛，不斷擴大海外“朋友圈”。

新能源市場：年銷量翻倍增長

2024年，一汽解放的新能源總銷量超過了15,000輛，同比增長111%，創造了新的歷史記錄。除了一月份，每月的新能源銷量都在“千輛級”以上。其中，新能源中重型卡車的市場份額為12.4%，同比增長6.2%，成為中重型卡車頭部品牌中增速第一，行業份額升至前三。同時，在包括吉林、上海、新疆、山西、湖南、江西、遼寧、青海在內的八個省份，一汽解放的新能源中重型卡車贏得了行業終端銷量第一。

隨著新能源滲透率的加速攀升，中國一些地區在油、氣、電的比例上呈現出“三足鼎立”的狀態。由于新能源車型大多是傳統車輛的替代品，它們對總銷量的貢獻有限，但可以預見，新能源轉型的趨勢在未來將變得越來越明顯。一汽解放預測：乘用車行業的今天，就是商用車行業的明天！在年終舉行的2025一汽解放全球合作伙伴大會上，一汽解放領導指出了新能源領域的目標——即堅定不移地深耕新能源市場，全面實施新能源戰略轉型，增加新能源技術領域的投資，控制關鍵核心技術如獨立大總成，不斷完善新能源產業布局，打造“解放藍途”新能源品牌，并努力在未來三年實現一汽解放新能源銷量年年翻倍。

展望2025年，目標鎖定33萬輛

2024年已進入“倒計時”，回顧這一年，一汽解放不僅在天然氣、海外、新能源三大增量市場取得了優異的成績，而且還堅持“以客戶為中心”的商業理念，為客戶提供涵蓋產品、出行、能源、維修、管理、保險等全生命周期的運營解決方案。在售后市場領域，一汽解放與眾多合作伙伴共同開拓海外市場的增長極。圍繞“保險理賠、車輛維修、保養維護、備件再制造”四大場景，開發了3000多種高品質、低價格的保外維修件，降低了客戶的保外維修成本超過40%。

隨著時間的推移，新的旅程開始了。權威機構預測，2025年商用車市場的總需求量將在大約390萬輛左右，中重型卡車的需求約為100萬輛。一汽解放相信，未來幾年，商用車市場將不再出現“爆炸性”增長，而是呈現出“溫和增長”的趨勢。隨著中國經濟的持續復蘇和改善，一汽解放將2025年的車輛銷售目標定為330,000輛，其中包括80,000輛海外出口和46,000輛新能源銷售。展望未來，一汽解放將堅持技術創新和深化改革的雙重動力，加快布局綠色智能交通解決方案的最佳實踐，并以堅定的決心和毅力，努力實現新的一年銷售目標。