“實際上末端物流與民生最是息息相關，通過對市場、技術和成本的研究，我們決定來做這一市場。”

在接受中國卡車網記者采訪時，商用車新勢力德力公司CMO、首席營銷官郭勇直言不諱，并且表示，末端物流只是一個開始，未來公司將進行同城物流的新能源產品全場景覆蓋。

新能源汽車發展的道路上，從來不乏革新者。那么，作為新勢力，德力公司如何布局同城物流，又將作出哪些革新呢?

新品牌 新品類 末端物流首發力

隨著大力牛魔王品牌的發布以及首批新車的推出，商用車新勢力德力公司開始走入大家的視野。

“新品牌命名為大力牛魔王，一方面是這個形象是大家耳熟能詳的，另一方面，牛也代表著吃苦耐勞勤勤懇懇，而且魔王在現代的釋義中更有某一領域非常優秀的含義。“德力公司CMO、首席營銷官郭勇告訴卡車網記者，大力牛魔王的命名實際上就包含了企業對專注行業發展的期望。

而在當天發布的企業發展戰略中，我們更是看到了德力公司的野心。

從同城物流多樣化的場景出發，大力牛魔王推出了首批末端配送新品類--大力牛魔王01和大力牛魔王03。其中，大力牛魔王01機甲輪轂、轎車內飾， 1080mm窄車身， 120km超長續航，每公里能耗僅需3分錢，以好安全、好靈巧、好舒服等優勢解決了末端物流的運輸痛點，成為了末端物流的創新選擇。

聚焦末端物流，正是德力公司發出的第一張王牌。郭勇告訴卡車網記者，之所以選擇末端物流配送是經過了市場研究和深思熟慮。

目前，物流市場的用車根據運輸距離的遠近形成了重卡、中卡、輕卡、微面甚至三輪車的車型結構。縱觀目前的新能源滲透情況不難發現，受制于續航里程重卡在換電領域較為受捧，但仍有場景制約，目前難以在整個公路運輸放開;而中輕卡產品的續航能力及價格水平，與用戶期待尚有差距，未來發展的不確定性因素同樣存在;而微面的新能源化也意味著成本的上升，用戶接受度必然受影響，三輪車則由于路權、安全性問題在被取締的邊緣徘徊。

“實際上末端物流與民生最是息息相關，通過對市場、技術、成本的研究，我們決定來做這一市場。”

盡管已經有不少企業已經開始對這一領域進行布局，但是出于成本、路權、安全等的考量，能夠完全滿足末端物流TCO全生命周期擁車成本的產品尚是少數，而大力牛魔王正是為此而來。

郭勇告訴卡車網記者，無論是鄉村振興的100%通郵也好，還是國家對快遞配送車安全的需求也好，甚至是用戶對于運輸車成本的考慮也好，大力牛魔王01車型的高續航、低成本、高安全都能滿足，而且不僅限于快遞運輸，包括需要攜帶工具安裝類的到家服務，家庭出游露營等等，都可以通過大力牛魔王01車型來實現。

更重要的是，大力牛魔王的車型在滿足高安全、低TCO的同時，也會有相應的金融政策來進行支撐，以此弱化用戶對購車成本的擔憂。

“我們定義的這款車是一個跨界產品，不僅僅是一個物流裝備，更是生產裝備，還可以是生活裝備。”當然，推出大力牛魔王01和03車型只是第一步。

據卡車網記者了解，德力公司2024年之前還將推出大力牛魔王05、10等10方以下純電動物流車車型，之后將在大力牛魔王15純電和增程車型上發力，未來還將啟動全新氫能中重卡物流車大力牛魔王50車型的產品研發，同時自動駕駛車輛也在布局當中， 最終實現同城、城際、省際全場景綠色物流解決方案。

新營銷 新服務 搭建利益共同體

當然，對于德力公司而言，作為新勢力的革新者，企業的目光絕不僅僅是產品，從營銷到服務都在不斷的進行創新。

“與其他布局末端物流的企業相比，我們還是有很大優勢的，包括在行業從業多年的團隊、政府的支持、現代化工廠、正向開發的能力等等，無論是從成本控制，還是安全達標以及滿足用車成本上，我們都能快速的實現落地，迅速轉化為結果。”

在郭勇看來，推出一款產品很簡單，但是要真正打破市場格局則需要一定的時間，因此從公司的發展戰略來講，在產品的營銷上會進行階段性聚焦，并將這個品類做透，成為此品類的領先者，以逐級階梯式的發展來實現覆蓋同城物流市場。

在服務上，德力公司同樣打破傳統模式，以全需速應、全程透明、全員共贏的三全新服務構筑的營銷服務生態，讓用戶不僅“用得起”，還會“用得好”、最終達到“用得爽”。

“我們首推代理制，同時也有APP直聯和線下直營店，我們會充分照顧每個人利益，并且每個人的玩法也都不一樣，但是我們都是將大家當作合伙人，而不是傳統的你買我的車再去銷售。“

郭勇告訴卡車網記者，對于代理商、運營商等合伙人，在給予相應的崗位和權力之后，也會進行績效方案考核、末位淘汰等，并且為了照顧大家的利益點，會將業務鏈條切成很多的模塊，從開發、交車、服務等各個環節分配利益點，以此來形成利益整合。據透露，2023年，德力公司計劃發展300家代理商，并且鼓勵投資人進行連鎖發展，同一個投資人可以在多個城市發展。

尤其值得一提的是，德力公司通過APP將銷售和租賃結合在一起，一方面可以通過APP進行銷售，另一方面還可以開展租賃業務，無論是用戶還是代理商都可以進行購買、租賃。

新的用戶思維，新的發展模式，以大力牛魔王01和03開拓市場的德力公司經過五年的沉淀已然走上了正軌。

“我們的合伙人簽約已經達到了25980臺，大客戶達到了16800臺。對于我們明年的銷售有一個非常積極的推動，這也給我了我們很大的信任和信心。“

正如郭勇所言，在汽車、物流、能源等多元的產業變革中，在電動化、智能化、網聯化的技術浪潮下，德力公司踐行國家雙碳戰略，助力鄉村振興，聚焦同城物流，以技術、新品類強勢入駐，抓住了機遇的窗口大展手腳。

狹路相逢勇者勝，我們期待著德力公司能夠在新時代的風口中飛得越來越高。