2020年12月7日，在“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”的江淮格爾發商務年會上，江淮格爾發公布了2020年1-11月，江淮格爾發重卡共生產48082輛，累計銷售46567輛，同比增長50.6%的卓然成績。

“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”的江淮格爾發商務年會

而對2021年，江淮格爾發銷售目標為確保5萬輛，力爭6萬輛，市場占有率提高1個百分點。在銷量調整的背后，江淮格爾發是喊口號鼓士氣?還是重技術真落地?未來江淮格爾發將走向何處?在本次商務年會中，江淮格爾發所放出的必殺技給出了答案。

直面市場競爭 2021實現6萬銷量目標

復雜多變的市場環境下，2021年商用車行業將會面臨更殘酷的競爭。宏觀經濟增速反彈，投資、消費利好中重卡市場需求，但國三淘汰、治超治限等政策常態化，提前透支市場需求。綜合判定2021年中重卡市場規模預計在125萬輛左右，較2020年或將大幅度回落。

江淮汽車重型商用車公司副總經理戚軍

江淮汽車重型商用車公司副總經理戚軍在致辭中表示，“基于對市場形勢和公司穩健經營、持續發展的考慮，江淮格爾發制定了2021年國內商用車6萬臺的銷量目標。”

而對于2021年的規劃，戚總也給出一劑良方，2021年，隨著國家對國六政策的嚴格實施，重卡行業既面臨著巨大挑戰，又面臨著重要機遇。為此，江淮格爾發重卡將采取更為精準的市場定位，強化品牌集中度與營銷力，健全營銷網絡，以終端市場為導向，完善服務保障。繼續深化以“客戶為中心”的產品開發，發揮研發對市場的支持作用。此外，在質量管理體系運用、產品質量的提升上持續優化改進，共同助力銷售目標的達成。

精準營銷 聚焦終端市場

2021年對于江淮格爾發來說是嶄新的一頁，是需要書寫新篇章的一頁，也是要繼往開來的一頁。

江淮汽車重型商用車營銷公司副總經理王軍在營銷工作報告中指出，2021年，江淮格爾發將以市場和客戶為根本出發點，集中資源開展精準營銷，全面實現6萬臺銷量目標。

江淮汽車重型商用車營銷公司副總經理王軍

在產品方面：利用市場旺季，搶抓國五客戶訂單，提前預應國六，有序做好庫存置換。在國六布局上，規范國六產品銷售過程，依法合規，實現為客戶創造最大價值。

在渠道建設方面：因地制宜，實施區域戰略，核心區域集中優勢資源打陣地戰，重點區域做好網絡能力提升工作，突破區域主抓省會及中心城市關鍵網絡，培育區域打造區域標桿經銷商。

在營銷管理方面：聚焦賣點，精準研發，優化產品結構，打造明星產品;打造高效大區團隊，建設專業行銷隊伍，做實全員行銷;扶優育強，提高網絡運營能力，構建“橄欖型”網絡結構模型;與金融公司協同，把滲透率做到25%;強化集團客戶開發，突破集團客戶銷售規模;以提升客戶滿意度為抓手，持續推動服務能力建設。相信一系列精準營銷工作的穩步推進，將為江淮格爾發2021年6萬臺目標的實現奠定堅實基礎。

全面國六 細分行業車型實現全覆蓋

2021年是我國實施國六排放標準的關鍵一年，針對政策的變化和用戶購車需求，江淮格爾發國六產品完成了全面布局。其中包括載貨車、牽引車、攪拌車、自卸車、專用車等不同品系的用車需求，實現了對商用車各細分行業車型的全覆蓋，滿足各細分市場用戶的差異化需求，助力用戶運營高效無憂。

江淮格爾發國六產品

據記者了解，載貨車方面，為適應國內多樣化的用車工況和需求，江淮格爾發重卡進一步精細化載貨車用戶需求，推出4×2、6×2、8×4等多種車型，并在綠通、冷鏈、快遞等細分市場上發力。牽引車方面，全面覆蓋中短途、干線物流、復合工況等多種運輸類型。工程車方面，有的放矢，在合規輕量化上面加碼，為用戶提供適合時代的法規產品。

最美長頭車—江淮格爾發V7

正如王總所言，2021年，格爾發將以做強做大載貨車、全力突破牽引車、穩健發展工程車、加速突破專用車為目標，跨越品系，堅持高端，推動品牌向上。

七劍下天山 格爾發國際品質聯盟成立

有了不錯的車型，還必須要有足夠高的品質，才會獲得用戶的認可，成為一個真正意義上的好產品。而在品質保證方面，江淮格爾發同樣擁有很高的要求，并且將長久致力于此。為了保證品質，江淮格爾發還攜手全球范圍內的優秀零部件供應商，成立了格爾發國際品質聯盟。而參與其中的不乏康明斯、采埃孚、康邁等大家耳熟能詳的公司。

格爾發國際品質聯盟簽約儀式

在記者看來，國際品質聯盟的成立，是以樹立世界標準的質量體系為目標，并對格爾發產品的整車及零部件品質精益求精，依托七大世界級平臺所打造的江淮格爾發最新產品，無論是代表技術領先性的動力科技、智能科技、安全科技，還是傳統重卡用戶所看重的節油性能、產品價值等，都讓格爾發成為具有世界一流品質水準的國際化高端重卡品牌。由此可見，與世界商用車領域頂級供應商進行戰略合作，釋放產業價值，為格爾發產品研發注入了更多創新思維和活力。

江淮格爾發V7搭載康邁免維護輪端

煥然新升，面對即將到來的2021，格爾發完成全系國六產品布局，現場亮相的21款產品全部滿足國六b排放標準，并且實現了對商用車各細分行業車型的全覆蓋，滿足各細分市場用戶的差異化需求。同時以國際先進品質為品牌賦能，使得沖擊6萬輛銷量目標落地性更強，2021年的“路”可能并沒有那么好走，但全系國六產品布局+國際品質聯盟加持，使得江淮格爾發早已有了贏在2021年的信心。