連續21年領跑輕型商用車市場的福田時代，怎樣創造屬于自己的“新時代”？

經歷了三連降的輕卡市場，終于在2017年擺脫了持續下滑的尷尬，以11%的增幅打了場漂亮的翻身仗。其中，福田汽車以17.7%的份額位列第一。

在福田的產品序列中，福田時代是絕對的銷量貢獻大戶。2017年，福田時代銷車17.5萬輛，并立下了用兩年時間“重回20萬輛”的目標。

對于曾經創下28萬輛銷售高峰的福田時代來說，20萬輛的目標并不算高，但這次重回巔峰，卻不是簡單的銷量提升。

我們走進新時代

 2018年1月1日，很多人在央視看到了祥菱的身影，這在過去是從未有過的。連續3個月，祥菱作為“好品山東，名品之選”的代表，在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-13頻道不同時段，演繹著福田新一代微卡的獨特魅力。

登陸“高大上”的央視平臺，背后是福田時代定位的變化。其實，福田時代以往的營銷服務方式，原本就是“中高端”該有的樣子。

 營銷層面，福田時代建設異業眾籌、跨界融合平臺，鏈合商超類、家電類、貨的類、最后一公里物流平臺類電商物流平臺，與食品、家電、日化、制造等行業建立戰略聯盟，與快遞類、協會類、第三方物流企業建立深度合作，共同搭建“平臺網+物流網+行業資源網”三網融合的開放式“時代生態圈”。

服務層面，福田時代建立了行業領先的服務支撐網絡，網絡近5000家，其中銷售網絡1700家，服務網絡2800家，專用車及改裝車網絡500家。依托網絡資源優勢，福田時代為用戶提供協助上牌、免費送車、維修及保養等服務，推進從售前、售中到售后的全生命周期的“大服務”體系。

我們不一樣

伴隨定位向上的是品質向上。

2017年，福田時代“百城千店、品質體驗之旅”啟程，讓用戶更直觀感受到福田時代“質量躍級 品牌升級”的成果。2018年，福田時代陸續投放中國新一代微卡祥菱、小卡升級版以及高端品質輕卡，高品質體驗再添利器。

  如此一來，福田時代的產品線更加清晰：微卡—祥菱、輕卡—時代、中重卡—瑞沃。

“2018年，福田時代將以祥菱、時代M3、瑞沃ES及系列新產品為核心，樹立時代業務在微卡、輕卡、中重卡及工程車細分市場的中高端品牌形象，實現時代業務在客戶體驗端的全面升級。”福田商用汽車集團高級副總裁、時代事業部總裁王術海曾這樣表示。

具體來看，福田時代M3適用于水果蔬菜、鮮活海鮮、速凍食品、農副產品、酒水飲料、五金建材等貨物運輸，是一款駕乘舒適、超強承載、安全可靠、智能節油的全新一代高品質物流輕卡。相較于同類產品，時代M3可靠性提升20%，速度提高10%，運輸效率提高15%，整體油耗降低10%。同時，采用全新轎車化內飾模塊，實現了20余項人機工程優化。

 在品質、承載、舒適、節油以及21項功能配置設計上，祥菱遠超同級別車型。整車歷經56萬公里各種極限測試，B10壽命超過30萬公里；兩種寬度的車身，三種駕駛室形式，軸距覆蓋2000~3200毫米，貨箱長2200~3700毫米，可在全國各大城市暢行無憂；基于商用車底盤開發，承載能力全面超越面包車底盤改裝的其他產品。

目前，重載型、氣體機已投放市場，瑞沃南方車型在2月開始陸續投放市場。下一步，福田時代將開發時代M3升級版，預計6月到位；時代M6預計10月到位，品質不低于超級卡車的同時價位也與之類似。

不一樣的時代，不一樣的產品。

確認對的人

2018年，福田時代在定下銷量目標的同時也定下了結構目標——逐年提升中高端產品銷量比重，2018年，中高端產品銷售占比達63%，2020年達95%。

 第三產業快速增長拉動日常消費及服務類產業用品增多，周轉運送量增大與低速貨車被淘汰、三輪車進城受限之間的矛盾需要合適的車型來解決；同時，新生代車主對卡車的綜合性能要求更高。作為全新一代高端微卡，祥菱自出生起身上就烙著“科技+品質”的印記，旨在成為中短途物流替代者，滿足客戶最后一公里的物流需求。

 自4月1日祥菱V劃入福田時代那天起，其肩負的使命就已明確：未來，微卡將是福田時代的重點、核心業務。在祥菱V今年3萬輛銷售目標的拉動下，福田時代的微卡銷售目標直指10萬輛。

 市場也對祥菱給出了積極反饋，自3月22日開始簽單，祥菱屢屢爆出大單，涉及范圍也相當廣——

深圳“全城貨的”一次性簽訂500輛訂單，除了看中可靠性、舒適性、安全性、承載等方面，智能化、自動化設計是主要原因。互聯網、大數據、現代化信息技術的應用，可以與同城物流行業有效結合，實現對車輛及車隊的更好管理。

同城配送行業的北京云鳥科技有限公司一次性簽訂500輛，看中的是祥菱在品質、效率及駕乘舒適性方面的優勢以及優秀的售后服務體系，“專業的數據對比分析，祥菱的綜合得分最高”。

海爾日日順一次性簽訂祥菱1000輛，看中的是時效性。在實際操作過程中，城市復雜多變的交通情況以及部分客戶所在的小區或城中村等有限的道路情況，給配送帶來了眾多不便，祥菱出色的靈活性和操縱性有利于縮短配送時間。同時，大件家電對運輸穩定有很高要求，祥菱在貨箱設計了雙排繩鉤和龍門架，方便捆綁貨物；腳踏板的設計也方便了貨物裝卸。

濟南沃格爾專用汽車有限公司一次性簽訂300輛祥菱冷藏車大單，看中的是祥菱在安全、品質、承載、舒適等方面全面領先，能更好地服務于城市中短途物流運輸。

程力專用汽車股份有限公司一次性簽訂500輛大單，看中的是祥菱平臺化、定制化的產品開發理念能為各類專用車提供優質、專業的底盤資源，在中短途運輸中更好地滿足降本增效目的。

 新的時代，就是和對的人，分享對的車。