一直以來，陜汽重卡都以一種不玩套路、以誠心贏人心的態度做產品，處用戶，終使得銷量走上開掛之路。僅用了9個多月的時間，就完成2017年全年目標，表現出非常強勁的市場競爭力。面對2018年的到來，陜汽重卡在全國各區域內又打響了迎接2018戰斗的槍聲，各地各區域研討會正有條不紊地進行著，積極討論2018年戰略規劃。 安徽：決戰2018 沖刺萬輛區域

2017年11月17日，以“挑戰新高度 開創新局面，全力奮戰2018”為主題的陜汽重卡安徽2017四季度營銷工作會在合肥召開。陜重汽銷售公司總經理劉翔韜與安徽區域營銷渠道伙伴，共商2018營銷大計。安徽辦事處區域總經理侯斌向會議作區域營銷形勢主題匯報。

陜汽重卡安徽2017四季度營銷會

截止2017年11月17日，陜汽安徽區域國內民品實銷突破7000輛，同比增長145.5%，躍升至行業第三位，市場份額增加5個百分點，創造歷史最好水平。會上，劉翔韜總經理對2017年安徽區域取得的各項成績給予高度評價，同時就陜汽在安徽2018年營銷工作做出重要部署：“決戰2018，沖刺萬輛區域”。另外，會上廠商共同就第三階段燃油申報、金融支持方案、資源保障、核心產品等方面，對當前和未來營銷競爭影響因素進行深刻交流。

針對四季度競爭形勢及2018年安徽區域營銷重點工作，劉翔韜總經理強調以目標為導向，從“補短板、搶訂單，促交付”等九個方面進行部署，鼓勵安徽區域沖刺萬輛目標。通過深入溝通與分析，安徽辦事處將繼續堅定不移的推進區域營銷工作，挑戰新高度，開創新局面，向著萬輛區域目標砥礪前行。

濟南：強化對標 持續超越

2017年11月18日，陜汽山東區域以“強化對標 全面提升 持續超越”為主題，統籌召開陜汽山東區域2018年營銷策略研討會，陜重汽銷售公司市場部經理秦少輝、濟南辦事處區域總經理趙鵬及山東各渠道，共同參加此次討論會。

陜汽重卡2018營銷策略研討會現場

山東區域各競品紛紛布局2018年市場，在資源、促銷、金融、售后等方面已開始排兵布陣，為贏得營銷戰爭的勝利，陜汽濟南辦事處以強化對標、尋找差距作為突破口，尋找市場突破機會，結合牽引、自卸、載貨、專用各車型在各區域、各渠道的營銷表現，逐層分析，對標差距，鼓勵各渠道緊抓黃金之星產品銷量的提升。

創新成長，挑戰自我。在討論環節中，各渠道銷售經理紛紛針對2017年營銷工作展開分析和討論，并針對18年營銷工作提出具體要求和建議。針對2017年陜汽山東區域營銷工作，濟南辦事處區域總經理趙鵬對2017年山東各區域營銷得失給予一一點評，并就2018年營銷工作的開展做了動員。他表示，針對山東不斷變化的市場，及2018年所面對的激烈競爭，濟南辦事處將協調所有渠道，設定更髙的目標，再次實現陜汽持續的超越!

會議最后，市場部經理秦少輝對陜汽2018年整體公司戰略、營銷策略做了詳細介紹，并結合山東區域2018年工作，提出了相關建議。通過深入溝通及精心部署，山東區域必將抱著開戰即決勝的決心，做好17年收官工作和18年營銷策劃工作。

昆明：破堅冰 斬荊棘 奮力前行

近期，昆明辦事處以西南崛起為主題，召開2018年云南區域營銷策略研討會。本次會議由陜汽昆明辦事處主辦，陜重汽銷售公司銷售部經理杜岳峰、陜重汽銷售公司昆明辦事處區域總經理鄭輝以及西安中集、陜汽通力、河南駿通和各經銷商主要負責人等30余人參加本次討論會。

陜汽重卡2018年云南區域營銷策略研討會

昆明辦事處對2017年區域工作進行總結報告，指出2017年的工作不足和工作亮點。昆明辦事處區域經理鄭輝指出，云南市場最好的時機已經到來，希望各經銷商把握難得的商機，全面提升市場份額!另外指出，各渠道應該調整產品結構、重點突破牽引車，實現牽引車、自卸車市場雙提升!

經過半個多小時的激烈討論，最終確定云南區域的五大主銷車型，為2018年產品配置、資源打下堅實基礎。陜重汽銷售公司銷售部經理杜岳峰最后對西南崛起的政策文件進行再次解讀，使經銷商清楚掌握總部對西南崛起的政策和措施，推進西南區域快速崛起。

滬寧：直面挑戰 精準布局

為精準布局滬寧區域市場，直面挑戰，強優勢、補短板，實現2018年開門紅，滬寧辦事處于11月18日召開內部市場分析會。

陜汽重卡滬寧市場分析會

會議由滬寧辦事處區域總經理史曉軍主持。滬寧辦事處各品系經理針對各負責品系做了詳細的分析，包括各產品在蘇滬大區整體情況以及各地區的市場銷量，并提出2018年的提升方向以及提升方案。

滬寧辦事處區域總經理史曉軍對17年營銷工作中的業績給予了充分肯定，同時針對存在的問題和市場短板提出蘇南市場的崛起、快遞/干線物流運輸市場的突破、宿遷牽引車市場的提升、南京/徐州/連云港等地區自卸車的上量等方向，并要求各品系經理根據市場情況和提升目標，制定針對性的營銷策略，聚焦目標，對標競品，逐一擊破。

會后，辦事處與區域內的渠道將進行一對一的市場分析會，使渠道明確18年工作方向，制定針對性、差異化的營銷策略，扎扎實實的做好市場推廣工作，并根據市場需求變化，做好資源的儲備，搶占市場先機，完成全年銷量目標，提升陜汽在蘇滬大區的市場份額和影響力。

沈陽：全力沖刺 拼搶開門紅

群英匯聚 精準宣廣 共拓發展，遼寧區域市場傳播經理年終交流會于近期召開。“全力沖刺30天 拼搶2018開門紅” 陜汽重卡遼寧渠道聯動推廣“極速行動”也正式啟動。

陜汽重卡遼寧區域市場傳播經理年終交流會

2017年11月18日上午，陜汽重卡沈陽辦事處組織各一級經銷商市場傳播經理在沈陽市金劍大廈，召開了陜汽重卡遼寧區域市場傳播經理年終交流座談會暨渠道聯動推廣“極速行動”啟動活動。沈陽辦事處區域總經理劉學利、各品系經理及渠道銷售推廣人員參與此次活動。

會上，沈陽辦事處區域總經理劉學利對2017年遼寧市場銷量完成情況、各車型銷量數據、推廣完成情況做詳細介紹，并對沖刺2017年年終目標和2018年一季度市場進行了重點規劃。同時，各經銷商代表進行了2017年工作總結，并對年底和即將到來的新的一年要面臨的問題和計劃紛紛發言，大家集思廣益，分別將自己的思想聯系到實際工作上去，從不同的角度闡述了自己的工作思想和具體的施行方案，將會議氣氛推向高潮。

群英匯聚，精準宣廣，共拓發展。會議確立了以目標為導向、為期30天的“極速行動”活動，為各經銷商指明了下一步的工作方向和具體政策， “全力沖刺30天，拼搶2018開門紅”。