中國重汽HOWO輕卡可以說是行業的“新生軍”，五年間經歷從無到有的跨越，正在實現由小到大、由弱到強的轉變，其銷量、市場占有率節節攀升。2017年第四季度的營銷“戰役”已經敲響，歷經9個月的市場洗禮，HOWO輕卡有了怎樣的改變呢?

HOWO G5X中卡

在其新車型HOWO G5X中卡上市之際，中國重汽濟南輕卡銷售部總經理助理曲濤給了我們明確的答案。“截止2017年9月底，濟南輕卡銷售部的銷量實現了同比2016年增長45%的好成績，今年8月份的增幅更是躍居行業第二，HOWO輕卡在行業內的影響力和品牌知名度正在穩步提升”。曲濤表示， HOWO輕卡始終貫徹“成就客戶卓越，為用戶提供實現收益最大化的物流裝備”的愿景和使命，2017年銷量不斷增長，市場份額進一步提升。也正是在這個背景下，誕生了HOWO G5X中卡。

中國重汽濟南輕卡銷售部總經理助理曲濤

G5X中卡作為HOWO輕卡新一輪的市場增長點，市場前景業內人士一致看好，它以怎樣的優勢贏得用戶口碑?如何成就客戶的卓越，我們可以總結為一個“準”字。

準在定位 HOWO G5X直指高端中卡領域

從用戶角度看，能在有效的時間內獲得最大收益，要做出一款優秀產品，前提要有精準的市場定位。據悉，HOWO輕卡各辦事處今年上半年，在開展“拓耕行動”過程中，通過走訪物流園區、走訪老客戶重新梳理了區域細分市場。在GB1589法規落地實施的基礎上，以及電商運輸等領域的異軍突起的背景下，高端中卡所占的市場份額越來越大，HOWO G5X出現正是指向此市場。

準在品質 黃金六寬+曼技術滿足用戶所需

HOWO 輕卡一直致力于打造“HOWO輕卡精品車型”，這次全新開發的HOWO-G5X中卡，其針對的是綠通、冷鏈、快遞、快運等高收益用戶群體市場。這里說的高收益用戶指的是用戶的盈利能力強，他們的工作特點是時效性高、單趟利潤高同時工作強度也大，對車輛品質要求更高。

在“圍繞用戶盈利模式”的主題下，這款G5X中卡在延續了HOWO輕卡“黃金6寬”的優勢下，更是采用了曼MC05、MC07發動機、豪沃10擋變速箱、德國曼技術前后橋等配置。在“寬”的特色上，HOWO G5X中卡2250mm的駕駛室實現了用戶對中卡高舒適性的要求;有曼基因的注入，HOWO G5X中卡憑借發動機出色的品質和黃金配置，其經濟時速能達到95公里，能夠充分滿足高收益用戶多拉快跑的需求。

準在品系 版型劃分明確用戶選車更容易

中國重汽濟南輕卡銷售部副總經理王錫山表示，這個“準”不僅僅體現在產品的定位和品質上，在產品后續品系劃分上，HOWO輕卡團隊也下足了功夫。

中國重汽濟南輕卡銷售部副總經理王錫山

輕、中卡領域車型劃分較細，用戶的運輸環境決定了他們該需要什么車型。是輕量化還是重載版，如何選擇?針對這個問題，HOWO G5X中卡研發團隊對新產品做了大量的實驗分析，設計出了一套計算分析軟件，它可以根據發動機曲線參數，對速度以及承載力等因素進行測評，從而精準的劃分出了各種版型的G5X，能為用戶精準的選車提供了便利。

準在先機 利用產品優勢搶灘各大市場

不僅有MC05、MC07兩款曼技術柴油機，搭載曼的MT05以及MT07兩款發動機的燃氣車型也列入了HOWO輕卡下一步的市場發展計劃中。王錫山告訴中國卡車網記者：“市場不斷在改變，市場的需求才是我們發展的永恒目標，隨著國家排放標準的不斷升級，燃氣車的規劃只是未來車型走向的一個階段。在今年商務大會上我們還會推出氫燃料電池輕卡，為新能源車型的到來儲備技術力量。”

正是如此，把握市場先機是爭鋒市場的第一步，當然這種精準的搶占市場先機的案例無時無刻都在HOWO輕卡這里上演，比如即將來臨的“雙節”。

“雙11”、“雙12”不僅是物流狂潮，更是各大廠家最忙的時段。要滿足“雙節”的需求產品除了底盤要有硬功夫外還要“大肚能容”。對于HOWO G5X中卡來說，其廂式車貨廂內寬做到2470mm，屬于國內同級別車型中當屬最寬，廂容積可實現53立方米。除此之外，純電商物流車型，HOWO G5X也借鑒T5G車型的下沉廂貨箱結構，其最大容積能達到驚人的75立方米，在產品上做到了“人無我有，人有我優，人優我精”為成功搶灘快遞快運市場打下了先機。

準在服務 主動服務升級為G5X保駕護航

新產品的問世往往都伴隨著服務的升級，HOWO G5X中卡也不例外。HOWO輕卡針對用戶高工作強度的特點，專為重汽10檔變速箱推出了1年保修不限里程的服務政策。中國重汽HOWO輕卡銷售部副總經理馬優勛講到：“服務創新很難，但仍然可以借鑒類似行業的經驗，準確的結合輕卡車行業和自己產品的特點加以融合。”

中國重汽濟南輕卡銷售部副總經理馬優勛

服務的創新價值理念的根本是如何成就卓越，讓用戶贏。在HOWO 輕卡2017年商務大會中，馬優勛就曾提出一系列主動服務政策，并在2017年得到了很好的落實，這也為G5X中卡上市后提供了夯實的保障。

此外，在服務的配件方面，輕卡銷售部在2017年也在持續完善配件儲備方式。據統計，目前區域配件銷售中心共計41家，二級配件經銷商共計1862 家，還有860多個特約售后服務站和2000多家分布于各地汽配城中的合作維修站。這些配件點設在汽配城，這樣會更貼近用戶的購買習慣，直接為用戶提供便捷。

如今產品和服務的“定制化”已經逐漸成為主流，G5X中卡從產品定位、產品性能、特色服務等一系列方面都是“定制化”的精準體現。集高端、可靠、安全、高效于一身的中卡，這就是HOWO G5X，隨著時下高端物流用車的不斷發展，HOWO輕卡勢必將憑借高端G5X中卡在市場上“大殺四方”成為中卡領域的明日之星。