選擇什么樣的合作伙伴最重要?

“產品好、服務好，在全國范圍內有較高的市場影響力和用戶口碑，而且與我們的發展也很匹配。”這就是湖北密巴巴貨運服務有限公司總經理張黎旭選擇運輸車合作伙伴的標準。

所謂志同道合，究竟什么樣的運輸車才能夠入得了湖北密巴巴貨運的眼呢?在2017年9月3日，一場與福田奧鈴的年度簽約揭開了企業合作伙伴的廬山真面目。

湖北密巴巴貨運與福田奧鈴簽約

與傳統的物流運輸企業不同，密巴巴專注于城市配送行業生態鏈構建，以密巴巴貨的、密巴巴云倉業務為基礎，整合社會優質資源，努力構建城市物流配送規則與服務體系，實現城市物流服務新價值。

“目前我們已經在鄭州、洛陽、武漢、西安、長沙、合肥、青島等城市建立了子公司，并且與京東、順豐、中鐵等兩百余家企業達成了戰略合作，到2018年年底的時候，我們將實現全國范圍20個城市的業務擴張。”張總告訴中國卡車網記者，公司的服務半徑主要輻射周邊300公里范圍內，對于車輛的需求也有所不同。

在目前擁有的一千多輛運輸車中，張總坦言，公司并不算是真正的購買者。與其它的物流企業運營模式不同，密巴巴采購的車輛多是提供給公司掛靠的駕駛員，通過整合運力資源來實現城市規模配送。

“我們為駕駛員提供貨源和運輸車，解決了他們在選車找貨的困擾，而且由此組成的運輸車隊可以承接規模業務，從管理和運營來說都是雙贏的局面。“ 并且在車輛的管理中，也是由密巴巴來幫助選擇合適的售后服務站，進行統一的維修保養。

奧鈴CTX超級輕卡

正是運營模式的與眾不同，使得密巴巴在選擇合作伙伴時格外慎重，產品、服務、口碑、全國的影響力成為選擇合作伙伴的標準也就不足為奇了。

但是湖南密巴巴卻一次性與福田奧鈴簽訂了年度80臺車輛的合作協議。福田奧鈴究竟有何魅力打動了企業呢?

與福田奧鈴的熟識還要追溯到密巴巴總部鄭州對奧鈴輕卡的使用。在武漢密巴巴之前，張總曾服務于鄭州密巴巴，從去年4月份開始，企業就開始了對福田奧鈴的采購，僅去年一年就實現了采購200臺，而且駕駛員對于福田奧鈴的評價非常好。

“我到湖北密巴巴時，實際上公司已經與其它品牌輕卡有了合作，但是本著多品牌運作的原則，我們又選擇了福田奧鈴。”張總介紹說，駕駛員也一直在推薦福田奧鈴，反饋車輛的故障率很低，而且出現問題能夠及時解決，同時車輛匹配的福田康明斯發動機也非常可靠。

湖北密巴巴與福田奧鈴合作

此外，張總還提到，福田奧鈴的車型較多也是企業選擇合作的原因之一。和其他地區不同，武漢地區路面限高路段較多，對運輸車型也有了限制。但是一些合作伙伴例如京東卻喜歡寬體運輸車，福田奧鈴的TX、CTX、CTS等車型恰好可以滿足不同運輸需求，以實力贏得了湖南密巴巴的青睞。

城市配送也有淡旺季之分。每年的9月份-次年的2月份，由于818、雙十一、雙十二、春節等電商活動的開展，貨運量將會出現激增，這時候也是最考驗車輛安全性、實效性的關鍵時刻，此次采購的福田奧鈴也即將成為旺季運輸的主力車型。

對于福田奧鈴即將面對的考驗，張總并不是擔心。在他看來，福田奧鈴卡車有專為奧鈴優化的經典動力系統和高速高承載底盤，優化匹配的產品在可靠性、舒適性和安全性上都有保障。尤其是傳承日系技術血統，融合美國動力科技、歐洲研發及制造體系打造的奧鈴CTS超級輕卡，在可靠性、舒適性、動力性和高效性上更加可圈可點，最重要的是其他地區使用的福田奧鈴已經用事實給出了答案。

“其實從公司名字上也可以看出，我們希望給客戶一種親密的、準時高效的‘巴士’運輸。”張總表示，選擇福田奧鈴就如選擇了志同道合的合作伙伴，助力密巴巴實現城市配送更廣闊的運輸天地!