老人們喜歡講人如其表這四個字，文藝點的方式表述就是：你的氣質里藏著你經歷過的事情和讀過的書。董佳喜歡讀什么類型的書中國卡車網記者不清楚，可是她的外表具有欺騙性，一雙會笑的眼睛，白嫩的皮膚完全看不出幾年前她開著小車去送貨的故事。

福田瑞沃載貨車

董佳是山東臨沂人，據她講，臨沂家家戶戶都是“家族企業”，與眾人心里想的家族企業不同，臨沂的家族企業單指子承父業。董佳的先生就是這樣。“剛結婚的時候，家里就做散貨生意，公公做了一輩子，后來我先生接手。”

萬事開頭難，最怕有心人

萬事開頭難，對董佳夫妻來說，剛接手家里生意的那兩年真是不好過。“當時正趕上經濟形勢不好，我們受很大的影響，十天半個月沒有生意是經常的事情。”看著柔柔弱弱的董佳身上那股子不服輸的勁上來了，她心里想著，做生意不能干等著，客戶不上門就自己去找。

彼時，董佳家里只有一臺福田瑞沃，從城里到鄉下，夫妻倆開著車，用不掙錢的價格跑市場。“早上6點出門，晚上8點回家，我先生開累了就換我開，為了這個我還專門去學了駕照。”說到這里，董佳笑了笑，繼續說道，“有時候我先生沒空，就我自己出去跑車找活，人家一看我這個女司機都不愿意，但是一看見我這車就有了商量的余地。”

的確，主打安全、高效的福田瑞沃深受貨主們的喜愛，再加上夫妻倆是為了跑市場送貨價格本來就低，月底一算賬賺得比旺市還不少。

“事是死的，人是活的”，這是董佳總掛在嘴邊的話，沒有貨就主動出擊，上門找貨。后來，市場慢慢好起來，低迷之時拉到的客戶依然選擇和董佳合作。實在、安心和董佳的殺手锏，不漫天要價，貨物收送又及時。

事情過去多年，接受中國卡車網記者采訪的董佳告訴我們她的心得：“現在想想，市場沒有好壞一說，市場越好，競爭就越大;市場低迷反而可能是轉機。因此，做好自己分內之事，做有心人，客戶自然買單。”

每年逛兩次福田瑞沃，每次都有新選擇

良好的心態在董佳的話語里顯露無疑，若說起這良好的心態從何而來，董佳笑言，“我現在太省心了，多大的事都看得開。”

在這諸多省心中，最省心的可謂是福田瑞沃車。先生家里的福田瑞沃是董佳接觸的第一輛載貨車，困難時的奮斗，收獲時的喜悅都離不開它。“因為最開始用的就是福田車，使用過后我對福田車的印象非常好。”這個印象好不光是開過、用過單方面的好，董佳對福田的了解可是透透的。

家里生意起來后，董佳覺得再買一輛車，目標品牌就是瑞沃。董佳表示，福田瑞沃車輛品系非常全，產品更新也快，每次去都能找到心儀的車。通過到4S點實際體驗和網上資料的查詢，董佳又購買了一輛瑞沃自卸車，服務建筑方面的客戶。

中國卡車網記者采訪董佳的時候，上述內容都是幾年前的往事了，現在的她每天的日常是追劇和保養，先生負責掙錢養家，自己負責貌美如花，更重要的事情是董佳掌握了家里的買車大權，已經成立了自己運輸車隊的董佳夫婦對車輛的需求與日俱增，用董佳的話說，“每年逛兩次福田瑞沃，每次都有新選擇。”