世間上的感情有細水長流的舉案齊眉，也有金風玉露相逢的電光火石。算起來，云南廣大物流有限公司(簡稱云南廣大物流)與上汽紅巖的結緣，有那么幾分“只因在人群中多看了你一眼” 的傳奇色彩。

云南廣大物流副總經理管虹玲

以大理為營運基地的云南廣大物流，在貨源上有得天獨厚的優勢。“大理東是滇西鐵路運輸的盡頭站，目前滇西的白糖都是先轉運到大理東，再通過火車發送到四川、湖北等省外各地。”云南廣大物流副總經理管虹玲告訴記者，而今，隨著貨源種類的增多，云南廣大物流承運的物資品類日趨蕪雜，既有關系民生的白糖、百貨、食品，也有煤炭、礦石、瓷磚等，運距覆蓋50~200km，輻射周邊的保山、瑞麗、香格里拉等城市。

紅巖汽車

穩定而充足的貨源，使云南廣大物流的業務量始終處于飽和狀態。尤其是近年來隨著洱海環境治理力度的加強，周邊倉庫、貨場搬遷，運距延長，再加上云南廣大物流主營的鐵路集裝箱配送業務，因其零污染、零損耗的突出優勢，備受貨主青睞，每年貨物運輸周轉總量超過300萬噸，車輛采購需求驟然提升。

自2016年4月，云南廣大物流首次嘗試性購入2臺搭載9L科索發動機的紅巖杰卡6×2牽引車;至今，紅巖品牌在其75臺集裝箱汽車物流配送車隊總量中的比例已達37臺。要知道，此前云南廣大物流一直是某國產品牌重卡的忠實用戶。作為云南省集裝箱運輸的龍頭企業，其尤為注重運輸的安全高效和節能環保，用車標準亦往往為周邊物流企業所效仿。

“盡管我們使用紅巖杰卡只有1年多，但是在短暫的時間里，紅巖憑借出色的產品性能和貼心的售后服務，徹底征服了我們。”管虹玲告訴記者“現在我們和紅巖，簡直成為了相親相愛的一家人。”

從陌路到親人，從懷疑到接受，在烽火甚囂的重卡品牌中，紅巖杰卡逆戰成功、最終贏得云南廣大物流垂青的秘笈無它，惟產品實力說話。“紅巖杰卡最大的特點就是，省油!”管虹玲尤記，2016年2月24日，云南大理還是春寒料峭，紅巖杰卡與某國產品牌重卡在相同路線、相同工況下開始了公平較量。

紅巖杰卡贏得了云南廣大物流上至決策層、 下至司機師傅的高度認可

不鳴則已一鳴驚人。此前一直采購國產某品牌重卡的云南廣大物流，在看到紅巖杰卡的對比測試數據后，直呼“無比驚艷”。在從鳳儀至清華洞往返74.2公里的路程上，紅巖杰卡的空重載百公里平均油耗為39L，對比競品的44.47L，每百公司足足省了5.47L柴油。

管虹玲仍然清楚記得當時這一數據帶給她的驚喜和滿足。作為全面負責云南廣大物流生產經營工作的責任人，她身上挑著重若千金的擔子。“車輛的性能與企業的經營效益須臾相關，尤其是引進一個新品牌，要頂住可能面臨的質疑和挑戰，做出采購紅巖杰卡的決定，于我亦非易事。”

路遙知馬力，僅憑杰出的油耗表現，紅巖杰卡每年就能為云南廣大物流輸出高達百萬元的經濟效益。保守按每百公里平均省油5L、單臺車每個月行駛里程8000km、云南省柴油市價5.88元/L計算，一年12個月，單臺紅巖杰卡能省燃油費28224元，37臺車能節約1044288元。“我相信無論是誰，都將認可這一驚人和驚喜的油耗表現。”管虹玲表示，在經過“真槍實彈”的比較、檢驗前，她的一顆心始終是懸著的，“盡管只是2臺車，但是不好用的話，對于企業來說就是負擔。”

第四批紅巖杰卡交車儀式現場

所幸不管是對比測試的結果，還是紅巖杰卡此后一如既往的可靠表現，都使管虹玲對紅巖越來越充滿信心、甚至是期待。“通過1年多的實際運營，我們認為紅巖杰卡最突出的優點就是，特別省油!”她欣喜而欣慰地說，“節約成本對于處于激烈競爭中的物流企業而言，是經營的重要目標之一。”

“特別能省油”的紅巖杰卡不僅為企業帶來了實惠，也讓駕駛員嘗到了甜頭。“我們為了鼓勵司機開好車，設置了節油獎金。以前公司采購的全部是某國產品牌重卡，司機收入高低基本只受工作量影響。增購紅巖杰卡后，許多司機師傅發現，還是和以前一樣跑同樣的路線、拉同樣的貨，一個月下來工資收入竟然出現了兩三千元的差距。”

管虹玲告訴記者，私底下司機們交流起來，才發現原來收入“突然”高起來的同事，開的都是新購置的紅巖杰卡，“一天下來油錢能省個百八十元，每個月多出兩三千元的收入自然不在話下”。一時間，紅巖杰卡成了云南廣大物流司機師傅們眼中的“香餑餑”，大家都搶著用、盼著開上紅巖杰卡。

在云南廣大物流主營的中短途運輸業務中，輕量化的紅巖杰卡充分展示了傲人的節油性能，而這卻只是紅巖連環驚喜的開始。

一方面，紅巖杰卡正式推向市場前，通過了總里程超過100萬公里的實際道路測試，確保了車輛的高可靠性和高出勤率，每天都能為用戶創造價值;另一方面，完善而嚴謹的售后服務免卻了后顧之憂，讓用戶能夠享受到實惠便捷的維修保養服務。“我曾特地組織員工到6家服務站，將公司在營某品牌重卡和紅巖杰卡的售后維修服務報價和質量，進行暗訪比較后得出的結論是：處理同樣的故障，紅巖的費用要低30%;而且配件備品供應更齊全、更及時。”

管虹玲告訴記者，在接觸紅巖一年多的時間里，她第一次體驗到了“賓至如歸”的感動服務。“針對我們公司，紅巖成立了專項小組，不管我們遇到什么問題，都會有一個強大的技術后盾，及時響應我們、支持我們。盡管時間不長，但我們對紅巖已經產生了依賴，有任何問題首先就想到找紅巖幫忙。”

一見傾心，再見傾情;雖是傾蓋，一見如故。爾后云南廣大物流又分四批，陸續采購了35臺紅巖杰卡。“我們和紅巖就像一對相親相愛的戀人，彼此之間已經建立了深厚的感情基礎，現在，要拆散我可以說是難上加難。”管虹玲不無幽默地表示，“未來隨著公司規模的不斷擴大，我們還將增購更多的車輛，而歷經考驗、表現卓越的紅巖，將是我們的首選，也是唯一臻選。”