2013年，寧夏和泰機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡稱寧夏和泰)的銷售車型還以礦山車、工程車為主，而隨著中國重汽汕德卡車型在全國市場的成功導(dǎo)入，自2014年起寧夏和泰就開始逐步向公路用車方向轉(zhuǎn)型。經(jīng)過了三年的轉(zhuǎn)型期，如今的寧夏和泰在西北地區(qū)已有8家直營分公司，銷售訂單遍地開花。

寧夏和泰機(jī)械設(shè)備有限公司

手握敲門磚 目光也要長遠(yuǎn)

在寧夏和泰轉(zhuǎn)型初期，公司并沒有銷售汕德卡車型，而是由另一家銷售公司負(fù)責(zé)推廣汕德卡產(chǎn)品，直至2016年寧夏和泰才拿到了汕德卡車型的銷售權(quán)，并在當(dāng)年取得了不錯的銷售業(yè)績。

用15輛汕德卡做敲門磚，市場打開了

據(jù)寧夏和泰公司銷售經(jīng)理李海介紹，2016年為了將汕德卡產(chǎn)品在吳忠地區(qū)推廣出去，寧夏和泰公司總經(jīng)理選擇了一家大型物流公司作為突破口，將公司首批15輛汕德卡車型成功銷售了出去，但是這批車的銷售并沒有利潤可言。而對于此事，公司總經(jīng)理給出了這樣的回答：“手里的產(chǎn)品好，如果沒有成熟的市場就沒辦法把產(chǎn)品導(dǎo)入其中。第一批車雖然沒有贏得利潤，但是我們會贏得口碑，我們要將目光放長遠(yuǎn)，為未來推廣做好鋪墊。”

“事實(shí)證明，總經(jīng)理的長遠(yuǎn)目光是正確的。即使手中握著汕德卡這塊敲門磚，目光也要放長遠(yuǎn)”李經(jīng)理告訴中國卡車網(wǎng)記者，“經(jīng)過了一段時間的使用，該家物流公司的用車反饋非常好，并且將汕德卡的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳了出去。也從那時開始，汕德卡的品牌在吳忠地區(qū)算是初步打開了。直到2016年底，公司已經(jīng)在吳忠地區(qū)銷售汕德卡突破40臺。”

好產(chǎn)品還需要好宣傳來配合

當(dāng)然，汕德卡能成功滲透到吳忠市場，中國重汽也給了相當(dāng)大的支持。李經(jīng)理表示，在初期導(dǎo)入產(chǎn)品的過程中，中國重汽當(dāng)?shù)剞k事處的領(lǐng)導(dǎo)跟銷售人員一樣，整天跑市場，與用戶溝通進(jìn)而宣傳汕德卡產(chǎn)品，給予寧夏和泰公司后期的銷售工作很大的幫助。

1年發(fā)展8家直營分公司 全面滲透汕德卡品牌

李經(jīng)理告訴記者：“2016年底，寧夏和泰在寧夏全區(qū)開始布局分公司，至今已經(jīng)在青龍峽、吳忠、固原、中衛(wèi)、銀川等地開設(shè)了8家直營分公司，并且通過用戶對汕德卡品質(zhì)的口口相傳，現(xiàn)在產(chǎn)品訂單數(shù)量日益提升。”

截止目前，寧夏和泰的銷量已經(jīng)突破400臺

截止目前，寧夏和泰的銷量已經(jīng)突破400臺，其中汕德卡車型銷售接近200臺。面對全年600臺的銷售目標(biāo)，李經(jīng)理表示，完成目標(biāo)沒有壓力，爭取創(chuàng)出銷量新高。從最初的年銷量40臺到如今600臺的年銷售目標(biāo)，我們能明顯的感受到，和泰公司在寧夏區(qū)域?qū)χ袊仄放频臐B透已經(jīng)進(jìn)入到更深的層面。

另外，在汕德卡產(chǎn)品的性能宣傳方面，李經(jīng)理為用戶做了個非常貼切的比喻“用好的食材做一頓大餐，讓所有人品嘗。”

“汕德卡這頓大餐集成了世界級的原材料。德國曼技術(shù)的發(fā)動機(jī)+采埃孚手動16擋變速箱+德國曼技術(shù)車橋構(gòu)成了整車的動力鏈。除此之外，汕德卡車橋、車架、駕駛室等均采用了曼技術(shù)，制動系統(tǒng)及整車線束也都來自威博科等國際品牌。”

李經(jīng)理告訴記者，由于該地區(qū)用戶的專業(yè)知識有待普及，所以銷售人員要對汕德卡的產(chǎn)品性能進(jìn)行更系統(tǒng)、更專業(yè)的普及。“雖然自己的影響力有限，但是依然會和寧夏和泰共同走在增強(qiáng)中國重汽品牌影響力的路上，全面的在寧夏地區(qū)向更深的層面滲透中國重汽品牌，滲透汕德卡產(chǎn)品。”