2017年5月12日，北奔重卡與經銷商齊聚一堂共商自卸車業務的提升方案，研討會與四十多位經銷商共謀共商，尋找提升北奔自卸車銷量的金鑰匙。

北奔重汽領導講話

自卸車歷來是北奔重汽的優勢產品，近年來隨著國家對城市建設的大力投資，以及對環境保護和交通管理的要求，北奔順勢而為投入大量資源推廣新型智能渣土車并取得了可喜的成果，上海、寧波、杭州、合肥、呼和浩特、包頭等各大城市的市場份額急速提升，并取得良好的用戶口碑。去年年底北奔重汽開始著手公司整體調整，2017年以后，合同、實銷、回款、庫存周轉等各項業務均取得了質的飛躍。

北奔重汽總經理助理、營銷公司總經理齊玉興從市場現狀、產品力提升、業務專項規劃三個方面分析目標北奔自卸車業務的開展情況。2017年一季度以來，隨著我國基建投資項目的陸續上馬，自卸車市場爆發式增長，同比增速93.9%，上升勢頭強勁，北奔重汽密切關注市場變化的同時，不斷對產品進行優化，銷量累計增長達172%。北奔持續強化整車質量控制，實現在銷量不斷提升的前提下，單臺平均故障率平穩下降，在典型故障消除、可靠性、產品質量、服務能力等產品競爭力不斷提升。后續北奔重汽將在產品力建設、渠道建設、金融能力提升、服務能力提升四個方面繼續改進提升北奔自卸車專項業務。

北奔重汽會議現場

北奔重汽技術中心副總設計師康功解讀了北奔自卸車適用的各種工況環境以及相應的產品配置和優勢。北奔自卸車主要有三類，用于采礦運輸的礦用坑口車、用于工地砂石運輸的重載自卸車和廣泛用于城市建設的智能渣土車。康功從可靠、動力、安全、舒適、改裝便利等方面詳細分析了北奔自卸車獨有的產品優勢。詳細講解了車架懸架一體化的設計優勢、北奔獨有后橋的強承載優勢、北奔獨有冷卻系統在北奔自卸車上的運用。同時康總設計師向經銷商介紹下一階段新產品的開發項目。

會上，北奔重汽營銷公司副總經理張寶勝分享了在自己在開拓城市渣土車市場過程中積累的營銷經驗和管理方法。同時，由四位優秀的經銷商代表與大家分享了自卸車尤其是北奔新型智能渣土車營銷的成功經驗，經銷商代表分享的營銷模式與豐富的營銷經驗非常值得大家思考和借鑒，為今后更好的開拓市場、維護用戶提供了寶貴的經驗。

北奔重汽總經理、黨委副書記汪寶營回顧了智能渣土車的起源和發展歷程，渣土車市場經過多年發展已經形成政府、渣土公司、承運方和市民多方共贏的局面。目前渣土車的市場范圍、應用領域正逐漸擴大，從省會城市向地級市拓展勢頭強勁，政府對環保的嚴格要求仍是市場發展的主要推動力。汪寶營總結到，市場領域范圍在擴大、認知程度在提升、市場容量也在擴大，北奔將順應這種趨勢結合自身產品、資源優勢、廠商聯動，以智能城市渣土車帶動傳統自卸車提升為市場開拓策略，實現多方利益共贏的目的。

北奔自卸渣土車

國家政策導向正在推動城市建設大發展，“一帶一路”、PPP項目的陸續啟動擴大了市場需求，作為企業必須不斷提升產品競爭力、在目標市場持續精耕細作。廠商應統一認識、統一思想，認真研究市場、研究客戶。堅持乘勢而為，將社會資源、自身產品優勢結合起來，推動市場份額的提升，北奔將持續提升企業產品競爭力，與經銷商協同合作，實現共贏。