如今，越來越多的實體經濟與電商進行結合，通過渠道上的聯合鞏固和強化自身能力，輪胎行業也不例外。盡管不同于傳統消費品類，輪胎產品因強關聯售后安裝等專業服務，目前互聯網滲透率還相對較低。但中國線上消費的爆發力已經讓行業里的領軍者們無法忽視，輪胎產業也迫切需要順應消費升級需求打造互聯網+服務的零售模式。

據電商研究中心統計的數據顯示，2016年輪胎電商銷售呈現穩健增長態勢。而根據2017年以來的發展態勢，這一趨勢很可能將繼續保持。另外，從當前市場來看，例如德國馬牌輪胎等市場一線輪胎品牌均已在這一領域有所動作，這也無疑將進一步推動這一領域的發展。

馬牌輪胎正式入駐“京東自營”

2017年3月23日，京東與全球領先的輪胎制造商德國馬牌輪胎簽署合作協議。根據合作規劃，德國馬牌直接供貨京東，確保貨源充足和商品品質，同時，雙方將建立專供渠道，為京東消費者提供專款專供的產品和更多新款首發產品。

京東&德國馬牌合作簽約儀式

大陸馬牌(中國)有限公司總經理戴立博(Dalibor Kalina)表示：“電商在汽車后市場的重要性日益凸顯，這也驅使我們對渠道進行創新，以提升消費者體驗并為行業合作伙伴創造更多價值。我們之所以與京東進行合作，其實也是為了更好的開發雙方各自的優勢，作為高端品牌我們可以提供非常廣闊的產品線，包括也有非常強的線下服務體系，而京東則有很大的流量和優秀的平臺能力。今后，我們將以多種方式提升中國消費者的購買體驗，這包括縮短產品交付周期、擴大在中國的銷售網絡覆蓋和提升消費者對正品供貨的信心。“

徳國馬牌輪胎是全球領先的輪胎制造商，自1871年成立以來一直以不斷創造前沿科技和高端品質體驗完美結合的輪胎產品享譽全球，領跑歐洲原配胎市場。自2006年進入中國市場以來，徳國馬牌輪胎迅速以其精湛的德國工藝和值得信賴的卓越品質受到消費者青睞。去年9月，德國馬牌輪胎還正式推出兩款專為亞太地區消費者量身打造的全新第六代產品——UltraContact UC6和ComfortContact CC6，以全面均衡、舒適靜音、安全性能優異等特點突顯了德國馬牌輪胎的尖端技術。據悉，此次發布會同期，第六代全系新品及德國馬牌旗下ComfortContact CC5系列均已在京東平臺發售。

德國馬牌

線上與線下渠道同時受益

眾所周知，輪胎行業此前一直采用多層分級代理模式，品牌商與消費者之前隔著多層代理商，因此無法快速直達消費者并及時獲得市場反饋。電商平臺則打破了這種模式，供應鏈層級被迅速縮短，更精準的大數據營銷和技術驅動成為品牌商在市場競爭中取得主動權的關鍵。

京東商城居家生活事業部汽車用品部總經理唐詣深表示，市場要更高效和良性的發展，必須打通供需雙方的交流通道。品牌需要精準的用戶以及觸達用戶的渠道，也需要產品面世后的快速市場反饋，消費者需要更有品質保障的商品以及更豐富多元服務。輪胎品類乃至整個汽車用品領域都面臨著互聯網+服務的零售模式升級。

當然，任何一個汽車零部件企業在發展電商平臺的同時都同樣會思考一個問題，如何去平衡線上以及線下的服務。對此，德國馬牌輪胎的思考是：與其什么都不做，其更愿意非常深入的進入電商這個平臺，與其合作伙伴共同建立一個良好的體系，以更好地服務終端消費者。不僅如此，其線下渠道也將受益于此，因為隨著銷售網絡的不斷完善，對提供高端汽車服務線下渠道的需求也隨之增加。因此可以說，線上與線下其實是一種互補而不是競爭的關系。

戴立博表示：“之前我們可能有一些固有的想法，會把各個渠道分的很清楚，也即經銷商是經銷商、零售商是零售商、電商是電商，而現在，我們越來越多的認識到，這些渠道互相之間的交融共通十分重要。”