新品上市，四站124臺，厲害了我的車!繼致道800W港口城市上市后，四川現代致道300M再次取得西南區域上市戰勝利。但是一花不是春，孤木不成林。全局很廣未來很長，四川現代如何才能借勢而為借力而行，以“致勝之道”搶占市場，用后發新品換得地位晉級?對此，中國卡車網記者專訪了四川現代汽車有限公司總經理金時平。

四川現代汽車有限公司總經理金時平

差異多樣化 后發搶先機

“輕卡市場競爭非常激烈，所以在這個市場上想做出業績非常重要的一點就是，與其他產品要有區別，要有差異化。” 說起“致勝之道”，金時平首先給出了這樣的答案。而仔細分析已經上市的兩款后發制人的新品，則可以看出四川現代正以差異貼近人心，以多樣拉動人群，以區域撬開市場，以后發新品搶奪銷量先機。

致道300M

11月底登陸西南區域的致道300M就是典型。西南區域近年來隨著經濟建設的發展，物流業也在迅速崛起。以昆明、成都、常德等地為中心的西南區域，物流網絡縱橫交錯，物流行業迅猛發展，并日益向快速高效的方向轉化。而其物流運輸特點則為山高路遠、路況復雜。因此要確保物流的高時效性，對物流車輛的要求也大幅提高。致道300M集中韓雙方造車精髓于一身，除了具備高性價比的優勢，在性能上的卓越表現更是令人矚目。因此用他的價位適中且性能優越貼近西南消費者的心，走遍區域四站撬開市場，絕對是后發搶先機的“致勝之道”。

與此同樣的還有致道800W，從上海到佛山再到蓋州，不分東南西北區域，卻側重于沿海港口。港口物流用車旺盛，特別是適合運輸集裝箱用的4×2牽引車需求趨勢增長明顯，同時該區域用戶普遍訴求較低價位，但在車輛性能方面，港口牽引車對于動力性能、舒適性、安全性和高效率卻有較高的要求。針對這些特點，四川現代傾力推出致道800W4X2牽引車型，其與創虎在相同的生產線上制造完成，采用國內成熟動力，并部分采用韓國進口材料，在具備性價比優勢的同時，還擁有外觀大氣、動力強勁、節油高效、安全可靠等顯著優點。物美價廉深入人心，貼近需求的差異化后發制人一樣精彩。

經銷商現場看車

如果說今年推出的致道300M中體版輕卡和致道800W4X2牽引車型是差異化的典型，那么明年計劃再推出300N窄體輕卡和500M寬體輕卡，進一步強化產品矩陣，就不得不說是產品多樣化與差異化的并行了。金時平說：“對于整體銷售策略來說的話，我們不同的品牌通過區別化的產品，能給用戶更多樣化的選擇。創虎產品主要通過技術來贏得市場，南駿品牌更多的是側重經濟性，致道品牌則要通過多樣化的產品系列，滿足客戶的多方面需求，以更好的商品力來贏得市場。”

道心三步走 品質換晉級

致道800W

“進位趕超力求領跑”是四川現代的目標和思想。如果說致道300M和致道800W是2016年的細節落地和后發優勢，那么借勢而為借力而行的四川現代未來還將如何?金時平說：要結合品牌內涵，道心三步走，用產品品質換消費者心里的地位晉級。

第一步精致之道：堅持品質經營之路，在產品開發、設計、制造過程中堅持精益求精、制造精品，以高品質成就領先品牌。“現在產品開發不能像以前那樣，自己閉門造車，自己只看開發不看市場，這種是不行的。”金時平說，客戶最期待的首先就是高性能、高性價比的產品。而想要推出讓用戶信賴的產品，取決于企業是否具備讓人信賴的實力和技術，對此，四川現代將會充分引進韓國現代的先進技術，應用于產品開發中。而再進一步想要優秀產品的話，產品開發的技術對于生產工藝的要求也是比較高。所以四川現代也“采用了先進的生產設備，在生產工藝上要求也比較嚴苛。”

現代創虎

第二步致富之道：基本完成各細分市場產品布局，實現國內主要縣級市場全覆蓋，確保客戶滿意，為客戶創造價值，適時啟動年產商用車30萬輛能力建設。對于這一點，金時平說要從兩方面來做。首先要通過全國各地，不管是東部、西部，還是北方、南方不同的市場需求來開發適應性的產品，致道品牌除了已經上市的致道800W和致道300M之外，2017年還會陸續推出致道300N窄體輕卡和500M寬體輕卡。其次，在公司組織架構中，特別加強了大客戶項目組織人員的工作水平，也希望大客戶工作的進一步推進在2017年能取得很好的銷售成果。當然最后還會不斷提升服務品質，從而贏得客戶對服務水平的更高層次信賴。

第三步志同道合：四川現代戰略聯盟為共同的理想、共同的事業，精誠合作、攜手并肩，總體實施“領先戰略”，躋身中國商用車行業前10強。“針對經銷商和客戶的需求，我們站在同樣的立場上應對。” 金時平說，為了攜手并肩的戰略聯盟，四川現代除了在價格競爭力方面盡量做到吸引客戶，對于比較關心的配件和服務也進行了加強。首先，針對客戶經常用的易損件等配件，在發車的時候，會帶走一部分配件。其次，在全國各地成立了零部件中心庫，對于售后維修中可能會用到的配件會提前近距離準備。為了提高服務質量，四川現代要求24小時的服務待機。對于維修所需要的配件和緊急用配件，也是要求在24小時內到達。

借后發優勢，換品質進級

道心三步走，三元歸一后，則是直抵人心的最高點——致道境界。遵循產業發展客觀規律，順勢而動，致道品牌緊盯用戶需求，采用現代汽車先進技術，以可接受的合理價格，可靠的產品品質，必將成為合資企業生產中端市場較優秀的自主品牌產品。金時平說，2016年的致道出生不久，2017年就會大步邁向目標6000臺，等到2020年，四川現代致道品牌銷量將占全體銷量的70%，致道將以高品質邁進商用車領域。借勢而為借力而行，借“致勝之道”后發優勢，換四川現代品質進級，未來，已在腳下!